低成本创业生意经：获客新玩法：抓住抖音本地生活红利

大家好我是我王岑

欢迎大家回来

我们那个前呃20多集呢

讲了更多是各种新的呃商业模式啊

包括我们低成本消费行业创业

吃的喝的精神消费等等等等

跨了很多的细分行业啊

回到本质呢

其实商业的本质还是要赚钱

而且持续的赚钱

持续的赚更多的钱

这才是我们本质企业家所要考虑的啊

怎么能赚钱呢

就是投入产出比

互联网语言叫投入产出比ROI

我们传统企业呢叫什么呢

回本什么时候可以盈利啊

持续盈利啊

就比较朴素一些啊

投入呢实际上就是什么呢

你的这个开家店15万10万8万

你每天收入多少

什么时候可以回本

回完本之后就净赚了钱了啊

这里的核心点呢就我们叫盈利能力

再拆解一下

第一产品本身的能力

产品能力

我相信大家经过的说的摸索啊

基本都会有些基本功

基本都会做的还挺好吃的

第二点来了

这个是最关键的

什么叫渠道开店或者叫流量能力

互联网语言叫获客能力

就是什么时候能

把大量的客人获取过来

买我的猪脚饭

买我的水果捞呢

这个就很重要了

比如我们很多朋友们在线下开店

他一般会去找商场的店的位置

我们叫十字口啊或者商业街的位置

他背后什么原则商就是获客

他希望更多的客人经过他的店

感兴趣了进门停留下来

然后成交负担

最后在朋友圈能转化

OK完成了一个我们叫优美的闭环了啊

路过感兴趣

成交转发

朋友圈形成个闭环

转发朋友圈什么意思呢

就帮你传播了

让第二个人再进来了啊

这是我们线下的

跟线上结合之后的思路啊

所以

运营能力譬如这老板应该管几个人

企业文化我认为这都是其次的了

因为作为我们小店我们低成本创业

不需要太多企业文化最核心是什么呀

是获客

是如何让更多的人经过你的店

看到你的店

最后来到你的店里面

对吧

当我们拆解一下就最最难是什么呀

最难第一步是曝光

曝光其实很多人呢

开在商场

开在譬如说喜茶的旁边

麦当劳旁边的目的不就曝光吗

想蹭流量吗

蹭什么呀

麦当劳的流量麦当劳来了四五百人

哎有100人看见了

这个奶茶店

好那我吃完麦当劳呢

我去奶茶店里

隔壁奶茶店里

我买个东西叫转化过来了对吧

麦当劳的流量转化给你了

所以在获客上啊

一直是朋友们比较头痛的一点

房租高又被分流

现在的任何一条商业街上

都无数个同品类的

我们叫不同的品牌

比如卤肉饭

未来5年我觉得也会出现一堆啊

一条街上4个卤肉饭

以前1,000人嘛都去那个卤肉饭了

4家店只能分250人了

所以获客

拓客他本质都是一样都是一个词

什么呀找客户

找金主金主在哪里

人在哪里

好过去几年我反复跟大家说啊

呃我相信很多人都经历过了

我拥抱了美团

拥抱了大众点评

我也付费给他

他玩玩的差不多一开始给你补贴

让你上来做外卖慢慢给你补贴

补贴补贴最后呢收一点钱

最后收的越来越多

现在可能如果是用美团的外卖

就用美团的自己团队来给你送货的话

你的这个每一你每一单的金额呢

可能20%-23%的给他了

所以呢

这种情况下呢很多人觉得有压力了

价格如果太低的话呢

又拿这么多的分

这么大的比例给平台的话

他自己好像就不怎么挣钱了啊

而且他还得交房租

他有员工工资啊

所以这种情况下呢

拥抱线上的其他流量平台

变得非常非常重要了

比如现在我们聚焦我们就讲抖音吧

思域就先不讲了

就思域流量池

它本质也是公寓里导出来的人

放到思域里

微信里面啊

聊天啊然后你下单啊等等

所以没有母哪有子呢

所以先讲讲母吧母是什么呢

公寓公寓现在排第一就是抖音啊

抖音呢现在呢本地生活我们叫本

什么叫本地生活

就是同城内的生活服务类

这里有大量的一些流量的一些玩法

可以供大家参考

比如第一种达人合作

什么叫达人呢

就是自己有些流量的

有在抖音上自己有号

在全网他只有些流量

比如他这个号已经有30万粉丝了

达人探店你要付钱给他

比如啊张某某拥有很多粉丝

来到成都的猪脚饭

他来探个店

他拍个短视频发上去

想帮你推动一下

哎告诉哎呦这里有家店的

他的猪脚饭不错啊

抖音一发等等的哎你曝光自然就多了

这叫跟达人合作啊

达人也可以什么呀直播

就达人来讲你这

个品牌多么好啊

猪脚饭多么好吃啊等等等等

第二种方式就是品牌自运营了

自运就是你也没有请别人就自己玩

自己玩自己做内容

做内容的目的什么呢

为了吸引免费流量

怎么做内容啊

拍短视频或者直播

所以我们抖音叫什么

叫兴趣电商

兴趣电商是什么意思呢

我直播我要让你感兴趣

我拍短视频我要让你感兴趣

一开始你并不想买

你也不知道我卖什么哎

我讲一个故事拍一个短片拍一个剧情

让你感兴趣了哎

你觉得一冲动或者你想买了

第一次冲动买完之后发觉不错

挺好吃的

二次搜索可以买了3次抖音有商城

这个歌点进去就可以购买了

所以他一步一步的

其实也是为了帮助你获客啊

我们讲一讲这个抖音

在这个流量端啊

其实我们餐饮也好小吃也好啊

包括儿童书店也好

我们都要获得新的客人

其实你这客人就是流量

对吧

好流量分一些免费的流量分什么

那些付费的流量

刚才我们讲的像更多呢

你看达人是付费的

好我们重点再讲一下啊

抖音的几大流量池

第一流量呢

直播的时候他推荐给你啊

我建议每个餐饮老板都应该做直播

直播呢你可以在店里直接开播

可能上线人数很少

没关系你自己先播着慢慢播找感觉

还有老板呢

自己有空呢有时间呢自己去探店啊

什么管理啊

你也可以做些内容

让大家了解你某某品牌哎

他猪脚饭

某小波的猪脚饭很好吃为什么好

吃啊讲讲故事好

在免费流量里面的一开始呢

我们要直播的时候

你他会给你推荐流量啊

所以直播的前10到15分钟非常重要

那个时候呢

他会根据你15分钟的这个留存

就他这个直播间的人数啊

在里面有没有超过一分钟

一般能停留一分钟挺高的了啊

停留一分钟的话呢

他就把更多的流量给你推过来了

如果这15分钟

你懒懒散散的很多流量你没有接住

对不起那可能一会他就

流量就慢慢就掉下来了

你要再把它拉起来是比较难的啊

我们现在讲的什么是官方

流量扶持的一些政策

第二呢就根据什么他叫GPN

GPN什么意思呢

就平均每1,000个观众

每1,000个观众下单的总金额

这个金额越高代表直播间什么呀

整体的效益很好

然后抖音的流量就会再把水龙头

再给你打开

再把水给你灌进来就流量再给你

还有就针对一些大的IP了啊

啊像王老师本人也算个IP

但并不算是特别大的IP

比如超级IP

像现在已经熬出来的啊

熬了五六个月上东方甄选跟抖音呢

他们就会有一些大的一些合作啊

其实在抖音直播间的流量池里面

可能有大概

这个6个等级e

d c

b a s啊是d近视的啊

譬如c类呢

你每场直播呢可能有几百人

然后你场关呢有将近1万人

如果是b级呢可能你场关几万人

我们的平均停留人数多少呢

几百到5千人

a级呢就比较多了

a级的在线人数可以干到几万人

3万人5万人叫a级

a级上是很大了啊

一般到这个场关的时候

到到这个我们叫在线风的时候

场关可以干到什么呀

10万30万了

还有种就顶级的了

就抖音内部给些官方的重点扶持的

每次在线峰值可以有几十万人对吧

20万人 60万人

他的场关数呢就过百万了

几百万了啊

所以这种呢

我们叫比较的顶流的了啊

还有就是什么呢

刚才我们讲到什么呀

是直播的流量

还有短视频流量

短视频流量本质就是做内容

好好做内容

尽量的做自己

做出一些我们叫有喜感的

我们要娱乐性的

或者有争议性的

因为抖音本身是个大媒体

媒体的属性吸引眼球

什么吸引眼球呢

你规规矩矩说话老老实实

你也

死气沉沉的

其实没有什么流量

流量的本质背后是什么

是关注度

什么能关注你啊

哎好玩的能吸引人家眼球的

吸引眼球往往是什么是一些新闻

是一些特别古怪的

我们叫新奇特吧啊古怪的

或者突发性事件哎就上了热搜了啊

还有一种呢就是付费流量

我们就买流量

这个产品叫千川进价流量

还有一种呢叫商业流量

就是定向保量的啊

可选指定人群转化目标

这个流量就更精准一些了

可能就需要你真金白银去购买了啊

你买多少

他给你推

你需要的人群

譬如你是水果捞

嗯啊水果捞的人群呢主要是女性

女性呢还不是

很年轻呢

可能是25以上的这些女性

可能一二三线城

认为他把这帮人推给你

要更精准一些啊

所以各位呢

我跟大家讲一个案例呢

就这些例子讲细点什么意思呢

就各位啊

未来你做生意啊开店啊

不要总想着我开了一个好位置

这个年代已经过去了

他管用但是好位置

跟你的竞争对手越来越多了

房租越来越高

人工成本越来越高

这种情况下一定要做线上的思维

一定要有互联网思维好不好

这就是我讲的这个中心内容

无论你做什么低成本创业

最后还是要挣钱

持续挣钱

除了线下产品

经营管理

公司文化之外呢

最重要有可能是排第一的什么呀

线上的流量思维

好吧我们

接下来讲其他的一些经营的一些思路