低成本创业生意经：新奇特水母赛道，单日营收4万元

这个消费行业的低成本创业这个环节

呃跟着我一直看的朋友们啊

你们肯定已经看了近20个项目

应该脑子里啊

应该慢慢的对整个中国的消费行业

尤其是线下这种各个店铺啊

你应该有非常深的感觉了啊

尤其这种小店铺

你应该一看大概就明白

哎老师讲的那几个大的这种框架

把它一堆积呢

这个项目到底挣不挣钱啊

就在大家的印象里呢

可能猫跟狗

可能是宠物

可能来点金鱼

但是宠物啊

今天我们讲另外一个

过去两三年内增长比较快

什么行业呢

属于宠物行业里面的什么呀

水母水母宠母

中国的文化里面呢

你看我们喜欢养金鱼对吧

有个水缸

因为在我们的文化里水就等于财啊

我们办公楼啊办公室喜欢在对吧

离水近一点呢

或者你的这个装修里面呢

希望有个大鱼缸

养些什么鱼啊等等的

水母也一样

很多人非常喜欢养水母

原因什么呢

这种动物80%是水

所以跟柴很近啊

最有人喜欢养水母这个东西呢

其实在国外啊

比如在日本呢

我们叫养水母啊

其实已经比较流行了

中国这两三年刚刚开始

就说很多人关注到了

其实我跟一些养水母的这些上游啊

就养殖基地

一些厂家跟他们聊过

他说王老师啊

这个行业我们做了10多年了

但是以前吧

太小众了

很多人没那么关注我们

也没有大企业去做一些广告啊

宣传哎

你直播间吧

整天几千人

每一场观看的都是啊十几万人

你们播了好几次之后吧

把我们给整个给这个行业给炒爆了

其中有个小伙

小伙子是成都人

成都人在海南

他为什么在海南呢

因为海南有水母的养殖基地

他呢自己呢就说

紧靠海南的养殖基地

然后运输水母到成都

在四川开店

直播间跟我连麦哎连着连着什么呢

很多人就私信他说我要加盟

等等就卖爆了

为什么想加盟呢

肯定很挣钱呢

为什么挣钱呢

新鲜现在的年轻人猎奇感很强啊

对吧时尚的

潮流的尤其是我用什么东西

吃什么东西玩什么东西

一定要能拍照片

而且发出朋友圈之后能点赞

大家别小看这个点赞的需求啊

我是深有感触啊

你发一个朋友圈没什么人点赞

你都不好意思发

你就精神需求

点赞容易让人上瘾

所以你看

晒朋友圈这个变为一个刚需了

如果你没有什么特色

我又发不了朋友圈

抱歉你这家店60%是失败的

发不了朋友圈最大的坏处什么呢

无法营销了

无法病毒式传播了

就没人知道你了

水母的好处是什么呢

我养一个水母背后有个小水缸

哎我拍个照很漂亮

其实在那个中国呢

实际上也有一些海洋馆啊

早就在养水母

它属于企业或者是海洋馆在养

自己家里家庭养养的不多

所以我们说这个行业的变迁什么样

从大b慢慢转向了土c

单身经济

包括时尚经济

他几个红利都踩到了

为什么水母爆了呀

第一品类

红利80%人不知道他新鲜感哎

有新鲜就有话题

叫什么流量红利

就过去这段时间吧

搜索的水母的人越来越多

所以流量也喜欢抖音

平台就喜欢你说的新东西

你有流量我就再给你流量

一波一波的啊

最怕你说些东西大家一听

哎呦这都是老故事了

没什么意思

平台都是什么呀

锦上添花的朋友们

不会雪中送炭的

所以你做什么事啊

还是要把握新奇特

不然的话

老人老事没人看

没有流量啊

第三点什么呢

就是经营方面啊面对的人群啊

又是年轻人

这三个红利人群红利

流量红利

品类红利都踩到了到底挣不挣钱啊

第一点

开家水母小宠物店面积不大啊

10平米啊

需要几个人呢

一到两个人

我们保守点吧

两个人大概投资多少钱呢

最多10万元

5到7万就够了

所以它的模型是什么呢

10平米 2个人10万1210

一天能卖5,000元

至少3,000元啊

5,000元其实是

盈利性是不错的啊

成本并不高

水母的成本也不是很高啊

客单价可不低啊

买水母呢

他的客单价高的话可以上千元

1,500元一只

便宜的吧

可能15块钱一只

就人们经常购买中的价格差不多呢

150到200元

便宜吗不便宜了朋友们

10平米啊

卖一个水母

一个水母150元呢

利润挺高的了

只有10平米啊

一个人可以运营啊

两个人也可以啊

10万块钱在哪花呢

租金对吧

水电费为什么水电费要提一下呢

因为这个水母在水缸里

需要用电

用水水水电费

啊比一般的行业要高一点

还有什么设备费用

鱼缸大概率呢一般一个人就搞定

不需要两个人啊

还有存货就进货你再进水母啊

你得进个几万块钱

水母一般3-5万

所以算下来呢

水电费房租

设备进货

5-10万搞定了

我们10万块钱基本搞定了啊

每天基本可以卖5,000块钱

一个月多少

15万 15万净利率至少20

弄不好3030意味着什么呀

4万块钱的净利润

你开家店才多少钱啊

才10万 2.5个月回本

笨一点的话5个月总能回本

所以这个事这个生意啊

第一竞争不激烈

你去到乡下店里面哪有水母店啊

宠物店不多啊

年轻人喜欢呢

价格高啊

利润不低啊

面积又小

好把优点好处全聊了个遍

聊聊风险跟缺点吧

缺点什么呢

第一

水母呢他是有点毒的生物啊

而他活呢其实不是特别容易活

我们叫养水母这个过程啊

他有点技巧的

所以要先跟人学习啊

第二呢要防止水母去

我们要碰到你

因为水母对有些皮肤敏感的人啊

一碰他会发痒发红啊

在安全上要稍微注意了

尤其小孩子不要让他去碰

你卖的时候要跟你购买的人要讲清楚

第一要小心点第二呢

痒的过程呢最好给他一些简单的手册

标准化第二点呢就是拿货的渠道啊

在中国呢

大规模养殖水母

繁殖水母的机构和企业并不多

目前拿货还是比较稀缺的

所以你要有拿货的渠道

最好还是加盟一些有供应链

有水母繁殖基地的上游

这些品牌

这些品牌呢它能给你整个包下来

第一呢供应链水母你不用考虑了

我来进货给你

第二呢在养殖上

水母一般的平均寿命1-2年啊

你别养两三个月死掉了

所以呢

整个的养殖的整个的经验我告诉你

我们叫什么呀

叫技术输出

所以最好的方式加盟

加盟一些水母店

相对呢你会试错成本很低啊

加盟费无非付个两三万

你买个5万块钱水母回来

万一三个月全死光了

那你这个钱还不如交了加盟费了

加盟费了

教你怎么养

对吧

而且他的进货还比你进货要便宜

等等等等

我个人觉得啊

小白在做任何行业

我说的低成本创业

我都会建议你们你们什么呢

先加盟别人品牌

哪怕加盟个半年一年都可以

先把这个门道都搞清楚了

再做自己品牌

这就符合我说到大的规律

商业的规律什么呢

先抄先模仿

再创新

在创新在引领最经营上

听起来并不难

关键是在什么呢

经验上比较难

经验上这是需要花时间的

不是短时间你可以摸索出来的好吧

好我们看看一些目前现在啊

就是买水母经常买的人是谁啊

这个父母帮小孩买

就小孩走在路上看见了

哎呀水母好漂亮啊

彩色的非常好玩

所以他们买的一般是低价水母

就价格不高的

几十块钱的这种价格过了两三百的

甚至五六百一千的这种水母呢

哎

就是些什么呀一些潮流的一些女孩了

时尚的女孩包括一些网上的KOL

抖音上很多

一些这些KOL都喜欢养养水母

还有什么一些单身的

我们叫单身宅男宅女们

养猫养狗养水母

核心这个商业的卖点啊

还是朋友圈推动的颜值经济

你吃这个东西

你玩这个东西

你养这个东西

一定要高颜值

可以让你发朋友圈让别人给你点赞

这个一旦形成的话这就是个好生意

可以持续购买

还有就水母一个好处什么呢

他的这个平均寿命不长啊

你说这个

这个水母要非常容易活一活活10年

这个生意好像也不是特别好了

为啥呢你就花个100块钱

你买了一个宠物

也不用为什么东西他活10年

对吧

你是觉得挺好的

那作为商家不怎么挣钱了

商家是希望什么呢

这个动物啊尽量也别活太长时间了

所以水母的寿命呢

1-2年养好了

1到2年养不好估计也就一年

大半年哎

水母

用心养了一年差不多了告别他了

再买一只200块钱哎商家就满意了

这个所以这个生态圈啊

一定要它的平衡点

这才是一个持续稳定的好生意

有些生意很好

不稳定就这个商业

他无法维持5年

10年这就很难了

明白吧所以我们会看到过去年呢

很多一些消费品呢

都是什么充了个脉冲

获得很多人喜欢

突然一下下降了

为什么呢

不可持续

不可持续的原因有几点第一点什么呢

消费者啊

对这个喜好啊

他是偶然性的

他不具备持续性就没有那么刚性

第二点呢

就是供应方

供应链上呢

不可持续

譬如说水母养殖如

果水母养殖这个赛道

如果起不来啊

就养养殖的人很少的话

水母的下游卖水母人也这个量

也没有量

譬如说现在炸串啊什么都炸鸡啊

为什么做这么好呢

因为中国的养鸡这个行业啊

非常现代化

做了非常多的巨头

一年可能几养几百万只鸡

千万只鸡

这个支撑了需求

水母我认为未来的挑战在于什么呀

大规模的繁殖跟养殖上能不能突破

有没有一些大的养殖企业出现

据我了解呢

我们的最早一批水母啊

是从日本墨西哥运过来的

然后到了繁育场之后呢然后进行孵化

孵化那个叫什么水烯体啊

水母繁殖啊也是有技术含量的

繁育出来之后呢

才慢慢走向零售市场

繁殖啊其实是一门技术活

这个利润很高啊

好今天就总结到这里

请大家继续跟我

学习新消费的低成本创业的项目