低成本创业生意经:新奇特水母赛道,单日营收4万元
这个消费行业的低成本创业这个环节
呃跟着我一直看的朋友们啊
你们肯定已经看了近20个项目
应该脑子里啊
应该慢慢的对整个中国的消费行业
尤其是线下这种各个店铺啊
你应该有非常深的感觉了啊
尤其这种小店铺
你应该一看大概就明白
哎老师讲的那几个大的这种框架
把它一堆积呢
这个项目到底挣不挣钱啊
就在大家的印象里呢
可能猫跟狗
可能是宠物
可能来点金鱼
但是宠物啊
今天我们讲另外一个
过去两三年内增长比较快
什么行业呢
属于宠物行业里面的什么呀
水母水母宠母
中国的文化里面呢
你看我们喜欢养金鱼对吧
有个水缸
因为在我们的文化里水就等于财啊
我们办公楼啊办公室喜欢在对吧
离水近一点呢
或者你的这个装修里面呢
希望有个大鱼缸
养些什么鱼啊等等的
水母也一样
很多人非常喜欢养水母
原因什么呢
这种动物80%是水
所以跟柴很近啊
最有人喜欢养水母这个东西呢
其实在国外啊
比如在日本呢
我们叫养水母啊
其实已经比较流行了
中国这两三年刚刚开始
就说很多人关注到了
其实我跟一些养水母的这些上游啊
就养殖基地
一些厂家跟他们聊过
他说王老师啊
这个行业我们做了10多年了
但是以前吧
太小众了
很多人没那么关注我们
也没有大企业去做一些广告啊
宣传哎
你直播间吧
整天几千人
每一场观看的都是啊十几万人
你们播了好几次之后吧
把我们给整个给这个行业给炒爆了
其中有个小伙
小伙子是成都人
成都人在海南
他为什么在海南呢
因为海南有水母的养殖基地
他呢自己呢就说
紧靠海南的养殖基地
然后运输水母到成都
在四川开店
直播间跟我连麦哎连着连着什么呢
很多人就私信他说我要加盟
等等就卖爆了
为什么想加盟呢
肯定很挣钱呢
为什么挣钱呢
新鲜现在的年轻人猎奇感很强啊
对吧时尚的
潮流的尤其是我用什么东西
吃什么东西玩什么东西
一定要能拍照片
而且发出朋友圈之后能点赞
大家别小看这个点赞的需求啊
我是深有感触啊
你发一个朋友圈没什么人点赞
你都不好意思发
你就精神需求
点赞容易让人上瘾
所以你看
晒朋友圈这个变为一个刚需了
如果你没有什么特色
我又发不了朋友圈
抱歉你这家店60%是失败的
发不了朋友圈最大的坏处什么呢
无法营销了
无法病毒式传播了
就没人知道你了
水母的好处是什么呢
我养一个水母背后有个小水缸
哎我拍个照很漂亮
其实在那个中国呢
实际上也有一些海洋馆啊
早就在养水母
它属于企业或者是海洋馆在养
自己家里家庭养养的不多
所以我们说这个行业的变迁什么样
从大b慢慢转向了土c
单身经济
包括时尚经济
他几个红利都踩到了
为什么水母爆了呀
第一品类
红利80%人不知道他新鲜感哎
有新鲜就有话题
叫什么流量红利
就过去这段时间吧
搜索的水母的人越来越多
所以流量也喜欢抖音
平台就喜欢你说的新东西
你有流量我就再给你流量
一波一波的啊
最怕你说些东西大家一听
哎呦这都是老故事了
没什么意思
平台都是什么呀
锦上添花的朋友们
不会雪中送炭的
所以你做什么事啊
还是要把握新奇特
不然的话
老人老事没人看
没有流量啊
第三点什么呢
就是经营方面啊面对的人群啊
又是年轻人
这三个红利人群红利
流量红利
品类红利都踩到了到底挣不挣钱啊
第一点
开家水母小宠物店面积不大啊
10平米啊
需要几个人呢
一到两个人
我们保守点吧
两个人大概投资多少钱呢
最多10万元
5到7万就够了
所以它的模型是什么呢
10平米 2个人10万1210
一天能卖5,000元
至少3,000元啊
5,000元其实是
盈利性是不错的啊
成本并不高
水母的成本也不是很高啊
客单价可不低啊
买水母呢
他的客单价高的话可以上千元
1,500元一只
便宜的吧
可能15块钱一只
就人们经常购买中的价格差不多呢
150到200元
便宜吗不便宜了朋友们
10平米啊
卖一个水母
一个水母150元呢
利润挺高的了
只有10平米啊
一个人可以运营啊
两个人也可以啊
10万块钱在哪花呢
租金对吧
水电费为什么水电费要提一下呢
因为这个水母在水缸里
需要用电
用水水水电费
啊比一般的行业要高一点
还有什么设备费用
鱼缸大概率呢一般一个人就搞定
不需要两个人啊
还有存货就进货你再进水母啊
你得进个几万块钱
水母一般3-5万
所以算下来呢
水电费房租
设备进货
5-10万搞定了
我们10万块钱基本搞定了啊
每天基本可以卖5,000块钱
一个月多少
15万 15万净利率至少20
弄不好3030意味着什么呀
4万块钱的净利润
你开家店才多少钱啊
才10万 2.5个月回本
笨一点的话5个月总能回本
所以这个事这个生意啊
第一竞争不激烈
你去到乡下店里面哪有水母店啊
宠物店不多啊
年轻人喜欢呢
价格高啊
利润不低啊
面积又小
好把优点好处全聊了个遍
聊聊风险跟缺点吧
缺点什么呢
第一
水母呢他是有点毒的生物啊
而他活呢其实不是特别容易活
我们叫养水母这个过程啊
他有点技巧的
所以要先跟人学习啊
第二呢要防止水母去
我们要碰到你
因为水母对有些皮肤敏感的人啊
一碰他会发痒发红啊
在安全上要稍微注意了
尤其小孩子不要让他去碰
你卖的时候要跟你购买的人要讲清楚
第一要小心点第二呢
痒的过程呢最好给他一些简单的手册
标准化第二点呢就是拿货的渠道啊
在中国呢
大规模养殖水母
繁殖水母的机构和企业并不多
目前拿货还是比较稀缺的
所以你要有拿货的渠道
最好还是加盟一些有供应链
有水母繁殖基地的上游
这些品牌
这些品牌呢它能给你整个包下来
第一呢供应链水母你不用考虑了
我来进货给你
第二呢在养殖上
水母一般的平均寿命1-2年啊
你别养两三个月死掉了
所以呢
整个的养殖的整个的经验我告诉你
我们叫什么呀
叫技术输出
所以最好的方式加盟
加盟一些水母店
相对呢你会试错成本很低啊
加盟费无非付个两三万
你买个5万块钱水母回来
万一三个月全死光了
那你这个钱还不如交了加盟费了
加盟费了
教你怎么养
对吧
而且他的进货还比你进货要便宜
等等等等
我个人觉得啊
小白在做任何行业
我说的低成本创业
我都会建议你们你们什么呢
先加盟别人品牌
哪怕加盟个半年一年都可以
先把这个门道都搞清楚了
再做自己品牌
这就符合我说到大的规律
商业的规律什么呢
先抄先模仿
再创新
在创新在引领最经营上
听起来并不难
关键是在什么呢
经验上比较难
经验上这是需要花时间的
不是短时间你可以摸索出来的好吧
好我们看看一些目前现在啊
就是买水母经常买的人是谁啊
这个父母帮小孩买
就小孩走在路上看见了
哎呀水母好漂亮啊
彩色的非常好玩
所以他们买的一般是低价水母
就价格不高的
几十块钱的这种价格过了两三百的
甚至五六百一千的这种水母呢
哎
就是些什么呀一些潮流的一些女孩了
时尚的女孩包括一些网上的KOL
抖音上很多
一些这些KOL都喜欢养养水母
还有什么一些单身的
我们叫单身宅男宅女们
养猫养狗养水母
核心这个商业的卖点啊
还是朋友圈推动的颜值经济
你吃这个东西
你玩这个东西
你养这个东西
一定要高颜值
可以让你发朋友圈让别人给你点赞
这个一旦形成的话这就是个好生意
可以持续购买
还有就水母一个好处什么呢
他的这个平均寿命不长啊
你说这个
这个水母要非常容易活一活活10年
这个生意好像也不是特别好了
为啥呢你就花个100块钱
你买了一个宠物
也不用为什么东西他活10年
对吧
你是觉得挺好的
那作为商家不怎么挣钱了
商家是希望什么呢
这个动物啊尽量也别活太长时间了
所以水母的寿命呢
1-2年养好了
1到2年养不好估计也就一年
大半年哎
水母
用心养了一年差不多了告别他了
再买一只200块钱哎商家就满意了
这个所以这个生态圈啊
一定要它的平衡点
这才是一个持续稳定的好生意
有些生意很好
不稳定就这个商业
他无法维持5年
10年这就很难了
明白吧所以我们会看到过去年呢
很多一些消费品呢
都是什么充了个脉冲
获得很多人喜欢
突然一下下降了
为什么呢
不可持续
不可持续的原因有几点第一点什么呢
消费者啊
对这个喜好啊
他是偶然性的
他不具备持续性就没有那么刚性
第二点呢
就是供应方
供应链上呢
不可持续
譬如说水母养殖如
果水母养殖这个赛道
如果起不来啊
就养养殖的人很少的话
水母的下游卖水母人也这个量
也没有量
譬如说现在炸串啊什么都炸鸡啊
为什么做这么好呢
因为中国的养鸡这个行业啊
非常现代化
做了非常多的巨头
一年可能几养几百万只鸡
千万只鸡
这个支撑了需求
水母我认为未来的挑战在于什么呀
大规模的繁殖跟养殖上能不能突破
有没有一些大的养殖企业出现
据我了解呢
我们的最早一批水母啊
是从日本墨西哥运过来的
然后到了繁育场之后呢然后进行孵化
孵化那个叫什么水烯体啊
水母繁殖啊也是有技术含量的
繁育出来之后呢
才慢慢走向零售市场
繁殖啊其实是一门技术活
这个利润很高啊
好今天就总结到这里
请大家继续跟我
学习新消费的低成本创业的项目