低成本创业生意经:开在商超里的小型儿童乐园,躺着赚钱
过去专注在吃喝玩乐
用这几个细分赛道呢
做了大量的项目的深度参与
投资跟投后管理
还有帮助他们上市啊
投的项目里面有很多表现不好的项目
创业者本身都是在用心去做事情的
但是在赛道的选择上啊
从小企业作为大企业的管理上啊
还有就是有时候这个行业有周期性
有时候投资人呢
包括创业成对周期把握的不好
我们进入的时间点
不是非常好的时候呢
其实你再用力的话
这个
赛道已经进入了比较成熟状态的情况
我们要投入产罪比就会降低很多
很难做到事半功倍
巧劲用不上
杠杆也用不上啊
所以发力点呢一定要找好
就是在赛道的选择上
最好这个赛道呢刚刚开始起来
而且每年的增速最少要两位数啊
30%20%的负荷增长
我们要挣高速增长的钱
也是挣这个大势的钱
所以呢这个是非常重要
回到我们今天讲的核心的一个项目
这个项目呢属于吃喝玩乐里面的乐
给儿童玩的
我们叫儿童乐园
我们也是40平米先开两家
三家品牌强了放加盟
这个赛道已经出现了好几家
连锁规模超过400家甚至500家的企业
集中度很高吗
其实也不是很高
什么叫集中度高呢
就这个行业出现了
可能前三个品牌或者前五个品牌
占到了市场规模的30%
50 甚至70
譬如可乐行业两家品牌
可我可乐
百事可乐
两个可乐占了全世界可乐的80%
行业集中度足够高
几乎垄断
别人再进来没机会了
儿童乐园这就是一个新的赛道
增量很大
非常诱人
它起源于哪里啊
其实它起源于国外那种大的儿童乐园
譬如迪士尼也好啊
各地的这种IP的乐园呢
法国那种童话乐园等等
还有这种中型的
比如常州的恐龙乐园呢
比如广州的啊这个呃
水上乐园啊
野生动物园等等
面积也很大
现在是越来越小了
开始出现些小的儿童乐园了
为什么这么走呢
这样也是消费升级
就是父母带孩子不能只一年玩一次了
你去迪士尼顶多一年玩两次
你不能说每个月去玩吧
成本太高了啊
但是小孩呢还是需要玩
而且小孩需要教育
益智啊健身娱乐为一体的
而且现在每个城市都社区化
就社区几千人几万人
社区里面出现了社区商场
社区商场呼唤的一些
新的商业模式出现
来满足这些社区人们老人小孩带
父母带小孩出去玩这种需求
就纯粹的去旅游
南高坪
所以呼唤这种小的游乐园出现
多小呢 40平米最多80平米
更小到20平米
我们今天讲了一个标准模式60平米零
就连一个人都没有
不需要运营管理人
然后呢也是10万块钱或者15万块钱
我们就要开一家店
开店成本呢主要是设备费用
大头的设备啊
有这个摇摇乐
比如说小小孩的这种
比较软的这种气垫呢
小的这种
那个梯子呀
还有小的这种电动车呀
还有些有些地方在放点娃娃机啊
他们的普遍模式是围绕一个IP
就是动漫人物已经爆了的啊
已经非常成名的
一些动漫人物的一些名字
等等比如灰太狼
喜羊羊迪士尼hello Kitty
围绕这些IP呢
然后来做一些以它为名字
大灰熊游乐园
小白兔游乐园IP经常会需要授权费
再拿些授权费
或者你呢作为加盟商呢
你加盟别人的儿童小乐园
你看他付的加盟费
所以投资的大投票15万里面
大钱投到的设备费用里面
第一种变形没有员工
没有员工怎么做呢
全是扫码机器扫码去玩
时间到了哎停了你得下来了
别人上排队扫码
装修费可能几千块钱1万块钱
还有房租
基本就OK了啊
10万15万以内
60平米可以摆很多小的设备了
最高的话80平米
所以叫601560平米
0人有0管理人员0运营人员
然后是15万人民币
或者10万人民币开家店啊
这个模式其实相当不错的
如果是0人的话呢
60平米的话呢基本一天呢可以做2,000元
一天2,000元
一个月能啊6万7万块钱啊
如果有时候呢做的好呢3,000块钱啊
但是还有另外一种模式呢
就是有人的我们叫6215或者6220
就是60平米两个人管理
投资额15-20万
需要管理呢就他的里面的设备啊
可能会更先进一些
需要人呢来带你啊
他那个每天的收入呢
比刚才说那种0人管理呢
会稍微高一些
那个是2,000
这个可以干到3,000甚至4,000块钱
4,000块钱一个月十几万
净利率至少30%啊
十几万30%一个月3万
到4万元基本呢可能5个月
6个月回本
这两种模式有人管理没有人管理
基本啊保守的说6-8个月
6-10个月回本
玩到最后就是什么几个数字
投入多少钱
面积多大
需要几个人
回报周期其实核心就是四端论
百变不理
其中我们聊聊他的运营能力啊
首先一点呢
他的选址啊
一般这种店啊一线城市不是很多
因为租金很贵二三线城市
尤其是三线城市地级市里面
这个赛道过去两三年增长非常快
所以一些创业者问我
安娜老师
我到底我应该在什么城市开呢
我个人建议首选三线城市
然后是二线
然后是四线城市啊
你可以做有人的
也可以做没有人管理的
难点在于什么呢
你去寻找这些设备厂商
就整个的产业集群
你得去谈
去买还有一种方式呢
就更懒一点
我就自己不去采购了
我交点钱
我做别人的品牌加盟商
大家都明白IP是最难的很多小孩啊
他去玩啊
是冲着你那个动漫人物去的哎
这个动漫人物我在电视上看过
我在连环画书上看过
认识他我就愿意去玩了
譬如我们70后陪我们长大的米老鼠
唐老鸭
所以我们一看到米老鼠就有感情
米老鼠出现在任何地方
我都会去看一下
譬如米老鼠的饭馆
米老鼠的游乐园
我们都会关注一下
所有人心理上认可的
一个理想的一个虚拟形象
这叫IP啊
你随便弄一个名字就说小孩不买单的
除非竞争不激烈
如果你旁边有
一个人弄的是一个大家比较知名的IP
其实你的设备完全一样
小孩绝对去
那个有IP的那个游乐园去玩
不会来你这里玩了
所以总体对于小白创业者呢
我个人会建议前期还是加盟好一点
加盟有什么好处呢
他给你提供设备
提供动漫IP
提供经营的整个的标准化
所以你可以快速的上手
你呢可能钱挣的少一点
因为想跟他分钱
但是呢你经营一两年之后呢
你不就可以创立自己的IP了吗
自己有经验了吗
其实任何事情都是这样
先学先操微创新
慢慢的做自由IP
你看我有个学生他就做了15年了
他现在公司已经变为一个文化
传媒公司了
他的这些机器设备啊全部外包
他的公司的人主要是在做IP
第一跟国外的一些可能大的IP公司谈
我第二自己来创造
通过自己的传媒文化团队拍摄
包括书籍
动漫片
需要长时间的积累来培养自己的IP
你们看到的是我的全国一两百家
中大型游乐园
我本身是一家文化创意公司
我的员工几十个人
他们主要任务每天在画漫画
他在拍动画片
他们在跟老外谈顶级的IP我拿过来
我作为中国的20年三年的代理
我在放权在分权我在收品牌授权费
但是呢我这个IP可以跟
广东哪里的工厂合作
生产出娃娃机来
生产出游乐园来
他以前做的很重
由重到轻跟你们讲这个故事呢
想告诉你们10年之后你可能变
为这家公司
但是你前期呢肯定是先种后倾啊
你不可能像他一样说
王老师我一上来我也要弄个IP
我太太是学画画的
我们也画一动漫人物挂上面
小孩就来了错
小孩不会来的
因为任何IP都需要曝光
需要交流
需要沟通
小孩认可
慢慢在变现
做IP是一样的啊
王老师在行业积累了20年
如果王老师没有这个20年的积累
直接上来直播
直接上来卖东西
没人会聊
没人会看
这就是IP
知识经验的积累到一定量
它就商业价值
我们看看它的整个的产品结构啊
娃娃机有这种跳的弹簧床
还有一些梯子呀
还有一些电竞的一些车呀等等
刚才谈到了投入资金差不多10-15万
有时候也会高一点
高一点就主要在确定哪些IP的设备
有些设备可能贵一些
复杂一些
你收的票可能单次玩更高一些啊
我们叫此消彼长
关于在设备的采购上呢
其实有几种方式
第一是直接跟源头厂家采购啊
这个中间没有任何的代理经销啊
但这个比较难一点
因为你的采购规模太小
除非你去到广东啊
你很辛苦去跑工厂
别人认可你了
愿意给你
一般他都愿意给采购量比较大的人
还有呢80%的人呢
尝试跟品牌加盟商购买
譬如说7万块钱
里面含了加盟费加设备
全部给你
可能加盟费里面单独收了一两万块钱
两三万块钱啊大数这样
但是我认为呢
我们作为小白创业者这个钱不要去省
因为你自己去摸索有时候摸索错了啊
你的成本更高
其实这品牌方啊他收你加盟费
他也是摸索了七八年十年
踩了很多坑交了很多学费
找到了经验把它标准化了
他跟你来合作
还有一点
尽量不要去买二手设备
二手那个设备转让虽然很便宜
但是它的质量啊
其实可能存在问题
尤其是这小孩玩的时候
这个安全性非常非常重要
尽量不要去买一些便宜的娱乐设备
因为母亲带孩子玩的时候
出现设备的话
对我们这个企业致命性的打击
还有消费人群定位是什么呢
主要是2到10岁的亲子消费
一般是大人小孩一起来消费
妈妈抱着小孩
一起来坐这个小车一块玩游戏啊
2岁以前小孩太小所以玩不了
所以一般是2到10岁之间啊
还有哪些风险第一选址风险
选址一定要选人流量比较大的
建议背靠几个社区
有商场人流社区商场店
第二呢一定要调查一下那个区域的
父母的消费能力
这个其实好调查
你看社区楼下都开的什么品
牌的餐饮店
什么品牌的洗衣店
什么品牌的美容店
一目了然了
你就看出来了
高端品牌店自然会靠在高端社区
你的这个亲子游呢上
消费其实也是不低的
所以尽量我们还是开那些中高端社
区啊好
我们稍微总结一下
刚才讲的吃喝玩乐里面
另外一个玩乐的一个产品
它属于亲子游
里面的儿童小游乐园
商业模式是6010或者
是621560平米
0运营人员
10万块钱投资成本6-8个月回本
60平米2个人运营15万
可能3-5个月回本6个月以内回本
因为他的客单价会高一些啊
好我们就讲完了这个
玩乐的一个低成本创业的一个
项目接下来我们还会讲更多的
有意思的创业项目