低成本创业生意经:开在商超里的小型儿童乐园，躺着赚钱

过去专注在吃喝玩乐

用这几个细分赛道呢

做了大量的项目的深度参与

投资跟投后管理

还有帮助他们上市啊

投的项目里面有很多表现不好的项目

创业者本身都是在用心去做事情的

但是在赛道的选择上啊

从小企业作为大企业的管理上啊

还有就是有时候这个行业有周期性

有时候投资人呢

包括创业成对周期把握的不好

我们进入的时间点

不是非常好的时候呢

其实你再用力的话

这个

赛道已经进入了比较成熟状态的情况

我们要投入产罪比就会降低很多

很难做到事半功倍

巧劲用不上

杠杆也用不上啊

所以发力点呢一定要找好

就是在赛道的选择上

最好这个赛道呢刚刚开始起来

而且每年的增速最少要两位数啊

30%20%的负荷增长

我们要挣高速增长的钱

也是挣这个大势的钱

所以呢这个是非常重要

回到我们今天讲的核心的一个项目

这个项目呢属于吃喝玩乐里面的乐

给儿童玩的

我们叫儿童乐园

我们也是40平米先开两家

三家品牌强了放加盟

这个赛道已经出现了好几家

连锁规模超过400家甚至500家的企业

集中度很高吗

其实也不是很高

什么叫集中度高呢

就这个行业出现了

可能前三个品牌或者前五个品牌

占到了市场规模的30%

50 甚至70

譬如可乐行业两家品牌

可我可乐

百事可乐

两个可乐占了全世界可乐的80%

行业集中度足够高

几乎垄断

别人再进来没机会了

儿童乐园这就是一个新的赛道

增量很大

非常诱人

它起源于哪里啊

其实它起源于国外那种大的儿童乐园

譬如迪士尼也好啊

各地的这种IP的乐园呢

法国那种童话乐园等等

还有这种中型的

比如常州的恐龙乐园呢

比如广州的啊这个呃

水上乐园啊

野生动物园等等

面积也很大

现在是越来越小了

开始出现些小的儿童乐园了

为什么这么走呢

这样也是消费升级

就是父母带孩子不能只一年玩一次了

你去迪士尼顶多一年玩两次

你不能说每个月去玩吧

成本太高了啊

但是小孩呢还是需要玩

而且小孩需要教育

益智啊健身娱乐为一体的

而且现在每个城市都社区化

就社区几千人几万人

社区里面出现了社区商场

社区商场呼唤的一些

新的商业模式出现

来满足这些社区人们老人小孩带

父母带小孩出去玩这种需求

就纯粹的去旅游

南高坪

所以呼唤这种小的游乐园出现

多小呢 40平米最多80平米

更小到20平米

我们今天讲了一个标准模式60平米零

就连一个人都没有

不需要运营管理人

然后呢也是10万块钱或者15万块钱

我们就要开一家店

开店成本呢主要是设备费用

大头的设备啊

有这个摇摇乐

比如说小小孩的这种

比较软的这种气垫呢

小的这种

那个梯子呀

还有小的这种电动车呀

还有些有些地方在放点娃娃机啊

他们的普遍模式是围绕一个IP

就是动漫人物已经爆了的啊

已经非常成名的

一些动漫人物的一些名字

等等比如灰太狼

喜羊羊迪士尼hello Kitty

围绕这些IP呢

然后来做一些以它为名字

大灰熊游乐园

小白兔游乐园IP经常会需要授权费

再拿些授权费

或者你呢作为加盟商呢

你加盟别人的儿童小乐园

你看他付的加盟费

所以投资的大投票15万里面

大钱投到的设备费用里面

第一种变形没有员工

没有员工怎么做呢

全是扫码机器扫码去玩

时间到了哎停了你得下来了

别人上排队扫码

装修费可能几千块钱1万块钱

还有房租

基本就OK了啊

10万15万以内

60平米可以摆很多小的设备了

最高的话80平米

所以叫601560平米

0人有0管理人员0运营人员

然后是15万人民币

或者10万人民币开家店啊

这个模式其实相当不错的

如果是0人的话呢

60平米的话呢基本一天呢可以做2,000元

一天2,000元

一个月能啊6万7万块钱啊

如果有时候呢做的好呢3,000块钱啊

但是还有另外一种模式呢

就是有人的我们叫6215或者6220

就是60平米两个人管理

投资额15-20万

需要管理呢就他的里面的设备啊

可能会更先进一些

需要人呢来带你啊

他那个每天的收入呢

比刚才说那种0人管理呢

会稍微高一些

那个是2,000

这个可以干到3,000甚至4,000块钱

4,000块钱一个月十几万

净利率至少30%啊

十几万30%一个月3万

到4万元基本呢可能5个月

6个月回本

这两种模式有人管理没有人管理

基本啊保守的说6-8个月

6-10个月回本

玩到最后就是什么几个数字

投入多少钱

面积多大

需要几个人

回报周期其实核心就是四端论

百变不理

其中我们聊聊他的运营能力啊

首先一点呢

他的选址啊

一般这种店啊一线城市不是很多

因为租金很贵二三线城市

尤其是三线城市地级市里面

这个赛道过去两三年增长非常快

所以一些创业者问我

安娜老师

我到底我应该在什么城市开呢

我个人建议首选三线城市

然后是二线

然后是四线城市啊

你可以做有人的

也可以做没有人管理的

难点在于什么呢

你去寻找这些设备厂商

就整个的产业集群

你得去谈

去买还有一种方式呢

就更懒一点

我就自己不去采购了

我交点钱

我做别人的品牌加盟商

大家都明白IP是最难的很多小孩啊

他去玩啊

是冲着你那个动漫人物去的哎

这个动漫人物我在电视上看过

我在连环画书上看过

认识他我就愿意去玩了

譬如我们70后陪我们长大的米老鼠

唐老鸭

所以我们一看到米老鼠就有感情

米老鼠出现在任何地方

我都会去看一下

譬如米老鼠的饭馆

米老鼠的游乐园

我们都会关注一下

所有人心理上认可的

一个理想的一个虚拟形象

这叫IP啊

你随便弄一个名字就说小孩不买单的

除非竞争不激烈

如果你旁边有

一个人弄的是一个大家比较知名的IP

其实你的设备完全一样

小孩绝对去

那个有IP的那个游乐园去玩

不会来你这里玩了

所以总体对于小白创业者呢

我个人会建议前期还是加盟好一点

加盟有什么好处呢

他给你提供设备

提供动漫IP

提供经营的整个的标准化

所以你可以快速的上手

你呢可能钱挣的少一点

因为想跟他分钱

但是呢你经营一两年之后呢

你不就可以创立自己的IP了吗

自己有经验了吗

其实任何事情都是这样

先学先操微创新

慢慢的做自由IP

你看我有个学生他就做了15年了

他现在公司已经变为一个文化

传媒公司了

他的这些机器设备啊全部外包

他的公司的人主要是在做IP

第一跟国外的一些可能大的IP公司谈

我第二自己来创造

通过自己的传媒文化团队拍摄

包括书籍

动漫片

需要长时间的积累来培养自己的IP

你们看到的是我的全国一两百家

中大型游乐园

我本身是一家文化创意公司

我的员工几十个人

他们主要任务每天在画漫画

他在拍动画片

他们在跟老外谈顶级的IP我拿过来

我作为中国的20年三年的代理

我在放权在分权我在收品牌授权费

但是呢我这个IP可以跟

广东哪里的工厂合作

生产出娃娃机来

生产出游乐园来

他以前做的很重

由重到轻跟你们讲这个故事呢

想告诉你们10年之后你可能变

为这家公司

但是你前期呢肯定是先种后倾啊

你不可能像他一样说

王老师我一上来我也要弄个IP

我太太是学画画的

我们也画一动漫人物挂上面

小孩就来了错

小孩不会来的

因为任何IP都需要曝光

需要交流

需要沟通

小孩认可

慢慢在变现

就跟我们做抖音做短视频

做IP是一样的啊

王老师在行业积累了20年

如果王老师没有这个20年的积累

直接上来直播

直接上来卖东西

没人会聊

没人会看

这就是IP

知识经验的积累到一定量

它就商业价值

我们看看它的整个的产品结构啊

娃娃机有这种跳的弹簧床

还有一些梯子呀

还有一些电竞的一些车呀等等

刚才谈到了投入资金差不多10-15万

有时候也会高一点

高一点就主要在确定哪些IP的设备

有些设备可能贵一些

复杂一些

你收的票可能单次玩更高一些啊

我们叫此消彼长

关于在设备的采购上呢

其实有几种方式

第一是直接跟源头厂家采购啊

这个中间没有任何的代理经销啊

但这个比较难一点

因为你的采购规模太小

除非你去到广东啊

你很辛苦去跑工厂

别人认可你了

愿意给你

一般他都愿意给采购量比较大的人

还有呢80%的人呢

尝试跟品牌加盟商购买

譬如说7万块钱

里面含了加盟费加设备

全部给你

可能加盟费里面单独收了一两万块钱

两三万块钱啊大数这样

但是我认为呢

我们作为小白创业者这个钱不要去省

因为你自己去摸索有时候摸索错了啊

你的成本更高

其实这品牌方啊他收你加盟费

他也是摸索了七八年十年

踩了很多坑交了很多学费

找到了经验把它标准化了

他跟你来合作

还有一点

尽量不要去买二手设备

二手那个设备转让虽然很便宜

但是它的质量啊

其实可能存在问题

尤其是这小孩玩的时候

这个安全性非常非常重要

尽量不要去买一些便宜的娱乐设备

因为母亲带孩子玩的时候

出现设备的话

对我们这个企业致命性的打击

还有消费人群定位是什么呢

主要是2到10岁的亲子消费

一般是大人小孩一起来消费

妈妈抱着小孩

一起来坐这个小车一块玩游戏啊

2岁以前小孩太小所以玩不了

所以一般是2到10岁之间啊

还有哪些风险第一选址风险

选址一定要选人流量比较大的

建议背靠几个社区

有商场人流社区商场店

第二呢一定要调查一下那个区域的

父母的消费能力

这个其实好调查

你看社区楼下都开的什么品

牌的餐饮店

什么品牌的洗衣店

什么品牌的美容店

一目了然了

你就看出来了

高端品牌店自然会靠在高端社区

你的这个亲子游呢上

消费其实也是不低的

所以尽量我们还是开那些中高端社

区啊好

我们稍微总结一下

刚才讲的吃喝玩乐里面

另外一个玩乐的一个产品

它属于亲子游

里面的儿童小游乐园

商业模式是6010或者

是621560平米

0运营人员

10万块钱投资成本6-8个月回本

60平米2个人运营15万

可能3-5个月回本6个月以内回本

因为他的客单价会高一些啊

好我们就讲完了这个

玩乐的一个低成本创业的一个

项目接下来我们还会讲更多的

有意思的创业项目