低成本创业生意经:不起眼的手机配件店，靠贴膜发家致富

经常听到

摆地摊的小伙子说他们的口号语啊

手机贴膜管一辈子

尤其在北京海淀区内电子城的周边

包括电影院门口都有这样的人

其实这里就诞生了一个新的一个

产品加服务

叫手机配件店

手机呢

已经变为大家的一个快消品了

叫手机快消化

一年换一次有时候一年换两次

老的手机不能用了

你可以通过手机回收店去把它卖掉

新手机呢未来都要干嘛呢

需要贴膜

需要买壳等等

这就涉及到一个手机配件

店的诞生了啊

其实他们在市场上已经诞生了有一些

日子了啊

我们从上游啊供给方来看呢

在中国的啊手机配件的企业啊

就生产这些配件的企业

手机壳啊

包括充电宝啊

耳机啊等等这些小3C产品

在整个的广东省啊

就将近超过了10万家

就10万家这样的手机配件企业

你无法想象啊

我们说个简单的单品吧就手机壳吧

每个手机你怕摔坏都有个壳

先贴膜后买壳

这个手机壳

随着我们现在智能手机的出货量啊

变得越来越大

2022年今年预计

智能手机可就保护它的需求啊

将超过15亿个

如果一个卖10块钱的话那就是150亿

还没有算其他的一些贴膜啊

其他的维修等等一些服务啊

所以中国的手机配件市场的销售额

绝对是过千亿

可能几千亿啊

大市场有没有手机配件的名牌店呢

没有有没有这种小店呢

有很多很多

各个地方都有

有些店呢是独立行驶出现

有些是在手机维修店里出现

我们叫店中店

有些是在四五线城市里面的移动

移动可能授权给他

移动可能还要付他点那个小的费用

登箱费啊什么的

他呢在这个店里面呢

卖手机修手机

卖手机壳

卖手机配件等等

我们今天主要讲的是手机配件

摘出来的不卖手机

只卖手机配件和一些轻度的手机服务

比如说贴膜服务啊等等

没有那么专业啊

简单的服务家

主要是卖零售产品

大概的模型呢

我把它归纳为10110

什么意思呢

就10平米一个人投资额最高10万块钱啊

上限啊一般可能五六万就可以了

这个钱呢投哪里呢

第一要装修

装修加辅材一般可能几千元

有个吊装门头加些发光字

还要买几个射灯

因为你需要漂亮一些啊

可能一个小吧台

一个主力柜啊

为什么要用主力柜呢

因为你的手机壳主要是放在

主力柜上啊

大概2万块钱搞定了

还有首批的材料

这个花钱多一点

我们要存货啊

你得买很多的手机壳

各种各样几百种啊几百个

甚至要手机贴膜手机调

没成本就贵一些了

可能得花2万块钱

还有其他配件

就手批材料进货

加上这个路由器监控等等啊

差不多这个数据就出来了啊

最多10万块钱就搞定了

所以我们的数字叫10平米

一个人经营一个人就能把它搞定

一个人差不多最多10万块钱一个月呢

我们要每天的收入可以给到2,000元

好的话3,000元2,000元也不错了

你毕竟只有10平米吗

一天你的房租就出来了啊

一般房租也就是可能一千多两千啊

我们指的还是二三线城市啊

2,000元一个月多少钱呢

差不多有六七万块钱

净利润至少10%甚至20%

就是一个月净利润可以有1万块钱

所以呢基本5个月

6-8个月肯定回本啊

这就是大涨

10平米一个人开店成本最多10万元

6-8个月回本

一天收入2到3千元

大数啊

我们谈到他的产品都有哪些产品呢

一般这种类的产品呢

手机贴膜20块钱到50块钱贴一个啊

还有手机周边的手机壳呀

充电宝啊

充电线呢

包括个性化定

现在年轻人要求越来越潮了

要个性化

所以个性化的手机壳定制

还有什么一些增值服务

比如手机护理啊

手机一些简单的维修啊等等啊

在运营层面呢

你会发现手机壳过去的10年啊

商业变化非常的快

材质的变化啊

先是PP材质膜

然后PVC材质膜

PET材质膜

现在二氧化硅和纳米覆的材质膜啊

材质不断在演变

技术不断在进步

使得我们的产品不断在更新

不断在创新啊

现在呢

已经出现了一些个性化的一些服务

针对了不同顾客呢

作为这个销售人员的

一般推荐不一样的材质啊

就是针对学生的游戏党

就喜欢玩电竞

玩游戏的可能推荐磨砂膜

手游的这种膜

针对一些商务人士

会推荐一些防偷窥的膜

保护好商

业的机密

一般人来说呢

其实一般的贴膜就能满足了

你会发现很多女性啊

她买的这个手机壳啊

五花八门

非常漂亮

五颜六色

还有些多功能可以架在这里啊

还可以当电筒啊

它的功能会复杂多样

这就是手机的配件

手机配件开始变得越来越创新了

我们把消费人群拆解一下啊

刚才谈到了商务人士

玩游戏的学生

他们喜欢多样化

还一种呢就是一些白领人群

白领人群呢

有时候通过买手机壳呢

让自己的心情更好一点

你们发现没有

其实你跟一些人去吃饭

很多人把手机摆在桌上

你就会发现啊

商务人士总体都是黑色

蓝色灰色这几个颜色

身边的女性五颜六色

五花八门

你会发现他的功能变了

他不是在充当保护手机的作用

他变为一个人的配饰

潮人一出现

他戴的耳环也好啊

他戴的项链也好

穿的衣服也好

他拿到手机壳也是他的身份的象征

手机壳很潮

这就是潮人的象征

这让他变为了这个人

那个配饰就跟他穿的衣服跟鞋一样

这种配饰了

一旦配饰化

哎呦市场就放大了啊

什么意思呢

就跟眼镜一样

很多人戴眼镜

60后70后戴眼镜是干嘛呢

为了近视连太阳镜戴的少

现在的年轻人戴眼镜的目的不是为了

啊让我看的更清楚啊

现在很多年轻人戴眼镜是用来装

饰用的他本身一点近视都没有

他不同的心情

不同的季节

他戴不同的眼镜

见不同的人戴不同眼镜

手机壳也是

这样啊产品配饰化

整个市场规模就变了

放大了好几倍甚至十倍

高频了就他可能一年才有5个手机壳

10个手机壳

这叫风险

运营起来有哪些风险呢

第一存货的损耗啊

就手机呢

他不断在更新换代

你看苹果手机一年除一次

有些手机可能更快

这种情况下呢

你的手机壳哎由于材质手机的变化哎

我以前进的几千块钱手机壳过时了

就新的手机我用不上了

这个风险是最大的

排第一的啊

我们叫存货的经营风险

有点像服装行业

比如你进了几千块钱的货

这个牌子的本来是为了2022年秋冬款的

你没卖出去

到2023年他又出新款了

你这一款就三四折

你才能卖出去

因为什么呢

过季了手机壳也是很容易过季

这个潮流一过

过时的话你这壳再卖就不好卖了啊

所以核心点一次性进货不要太多

不要导致你的仓储货物进价

这压的全是钱

第二呢就说那个利润率呢

有些店呢

房租便宜

员工自己做呢其实呢挣钱还不错

如果你的房租高了的话啊

其实也有些小风险

就是你的个体的这个贴膜啊

包括你的手机壳你的进货渠道呢

你可能是跟二级三级经销商拿货

所以你的利润率本来就不高了

当然了你给跳开他们直接跟厂家谈

跟他们把关系搞好

让他给一些壳给我

量不大一手拿货

你的利润空间就大了啊

你可以赚很多钱

对大概的模式呢

我们来稍微总结一下啊

这个手机配件呢

它完全是根据过去的十年

手机的快速发展

和人们对时尚生活多样化的需求

这两股力量导致了风化出来了

单独可以开店

而且多种多样

琳琅满目百花齐放

还有的逐渐的配饰化

使得他的手机壳呢

有一个低频的使用

变为了中屏甚至高频的使用

好这里再讲一点

开店这里面还是有点技巧啊

手机配件店呢

经常大家看到的还是数码广场

就这个区域就是卖数码产品的

卖小家电卖手机卖摄影机卖照相机

拍摄的这个这个啊

那一系列产品的数码商场呢

给人感觉比较专业

数码广场的优点什么呀

客流量很大

环境很成熟

当地有非常高的知名度

你呢不用储备太多的配件

可以到就近去拿减少备货压力啊

但是缺点是什么呢

在这种店里就这种广场一个城市很少

可能一关城市就2个3个

可能在你一些三四线城市

可能有一个城市就一个

所以你开不了几家店

你为了开了更多的话呢

你得进入到居民区去

你得开到商场里

你得开到店中店

他也在商场里

还有就是大学周边

好多的这个项目80%都会选择大学周边

大学里的学生是优质客户

有钱高频消费

经常换经常用

第二点呢

这帮人集中

非常集中啊

而且关键什么呢他这个人流啊

刚性人流就在那里

几千人在一个封闭的环境里面

封闭的流量池里面啊

这是比较容易挣钱的

还呢在店铺的设计上呢

要宽浅

你要有足够的空间摆这手机的配件啊

他不能说放在我的这个柜子里

翻开来找不可能的

手机壳配件全部挂在墙上

全部挂出来

甚至挂个几千个

所以他要宽而浅

窄但是长啊

所有配件要展示在货架上

非常的亮眼吸睛

管理商呢商比较简单啊

一个人就搞定了

所以回到这个商业的本质来说呢

巨大无比的市场

而且这个市场还在增长

手机变为生活中的一部分了

现在人早上起床之后去洗手间

到最后睡觉前

手机都不离手

所以你对手机的配件

装饰膜等等会要求越来越高

越来越细

所以这个市场在快速的增长

品牌店有没有呢

没有区域

有些小品牌店

但总体没有

目前没有形成大规模

比如说过1,000家店的

手机配件品牌店没有

手机配件零售店也没有啊

唯一有的就是手机

某某品牌的自己的专卖店

他专卖店呢可以是直营的

也可以放加盟的

但那种店呢

跟我们说的这种垂直类的手机配呢

是不一样的啊

他走专业范

我们是走生活范

走时尚范

我们要漂亮

五颜六色

我不一定很专业

我的销售人员对手机内部很懂

但是呢我的产品要琳琅满目

百花齐放

让很多年轻人喜欢

学生喜欢

玩手机的人喜欢

商务人士喜欢

这就是手机配件专卖店

比较适合大家去创业

低成本创业

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