低成本创业生意经:不起眼的手机配件店,靠贴膜发家致富
经常听到
摆地摊的小伙子说他们的口号语啊
手机贴膜管一辈子
尤其在北京海淀区内电子城的周边
包括电影院门口都有这样的人
其实这里就诞生了一个新的一个
产品加服务
叫手机配件店
手机呢
已经变为大家的一个快消品了
叫手机快消化
一年换一次有时候一年换两次
老的手机不能用了
你可以通过手机回收店去把它卖掉
新手机呢未来都要干嘛呢
需要贴膜
需要买壳等等
这就涉及到一个手机配件
店的诞生了啊
其实他们在市场上已经诞生了有一些
日子了啊
我们从上游啊供给方来看呢
在中国的啊手机配件的企业啊
就生产这些配件的企业
手机壳啊
包括充电宝啊
耳机啊等等这些小3C产品
在整个的广东省啊
就将近超过了10万家
就10万家这样的手机配件企业
你无法想象啊
我们说个简单的单品吧就手机壳吧
每个手机你怕摔坏都有个壳
先贴膜后买壳
这个手机壳
随着我们现在智能手机的出货量啊
变得越来越大
2022年今年预计
智能手机可就保护它的需求啊
将超过15亿个
如果一个卖10块钱的话那就是150亿
还没有算其他的一些贴膜啊
其他的维修等等一些服务啊
所以中国的手机配件市场的销售额
绝对是过千亿
可能几千亿啊
大市场有没有手机配件的名牌店呢
没有有没有这种小店呢
有很多很多
各个地方都有
有些店呢是独立行驶出现
有些是在手机维修店里出现
我们叫店中店
有些是在四五线城市里面的移动
移动可能授权给他
移动可能还要付他点那个小的费用
登箱费啊什么的
他呢在这个店里面呢
卖手机修手机
卖手机壳
卖手机配件等等
我们今天主要讲的是手机配件
摘出来的不卖手机
只卖手机配件和一些轻度的手机服务
比如说贴膜服务啊等等
没有那么专业啊
简单的服务家
主要是卖零售产品
大概的模型呢
我把它归纳为10110
什么意思呢
就10平米一个人投资额最高10万块钱啊
上限啊一般可能五六万就可以了
这个钱呢投哪里呢
第一要装修
装修加辅材一般可能几千元
有个吊装门头加些发光字
还要买几个射灯
因为你需要漂亮一些啊
可能一个小吧台
一个主力柜啊
为什么要用主力柜呢
因为你的手机壳主要是放在
主力柜上啊
大概2万块钱搞定了
还有首批的材料
这个花钱多一点
我们要存货啊
你得买很多的手机壳
各种各样几百种啊几百个
甚至要手机贴膜手机调
没成本就贵一些了
可能得花2万块钱
还有其他配件
就手批材料进货
加上这个路由器监控等等啊
差不多这个数据就出来了啊
最多10万块钱就搞定了
所以我们的数字叫10平米
一个人经营一个人就能把它搞定
一个人差不多最多10万块钱一个月呢
我们要每天的收入可以给到2,000元
好的话3,000元2,000元也不错了
你毕竟只有10平米吗
一天你的房租就出来了啊
一般房租也就是可能一千多两千啊
我们指的还是二三线城市啊
2,000元一个月多少钱呢
差不多有六七万块钱
净利润至少10%甚至20%
就是一个月净利润可以有1万块钱
所以呢基本5个月
6-8个月肯定回本啊
这就是大涨
10平米一个人开店成本最多10万元
6-8个月回本
一天收入2到3千元
大数啊
我们谈到他的产品都有哪些产品呢
一般这种类的产品呢
手机贴膜20块钱到50块钱贴一个啊
还有手机周边的手机壳呀
充电宝啊
充电线呢
包括个性化定
现在年轻人要求越来越潮了
要个性化
所以个性化的手机壳定制
还有什么一些增值服务
比如手机护理啊
手机一些简单的维修啊等等啊
在运营层面呢
你会发现手机壳过去的10年啊
商业变化非常的快
材质的变化啊
先是PP材质膜
然后PVC材质膜
PET材质膜
现在二氧化硅和纳米覆的材质膜啊
材质不断在演变
技术不断在进步
使得我们的产品不断在更新
不断在创新啊
现在呢
已经出现了一些个性化的一些服务
针对了不同顾客呢
作为这个销售人员的
一般推荐不一样的材质啊
就是针对学生的游戏党
就喜欢玩电竞
玩游戏的可能推荐磨砂膜
手游的这种膜
针对一些商务人士
会推荐一些防偷窥的膜
保护好商
业的机密
一般人来说呢
其实一般的贴膜就能满足了
你会发现很多女性啊
她买的这个手机壳啊
五花八门
非常漂亮
五颜六色
还有些多功能可以架在这里啊
还可以当电筒啊
它的功能会复杂多样
这就是手机的配件
手机配件开始变得越来越创新了
我们把消费人群拆解一下啊
刚才谈到了商务人士
玩游戏的学生
他们喜欢多样化
还一种呢就是一些白领人群
白领人群呢
有时候通过买手机壳呢
让自己的心情更好一点
你们发现没有
其实你跟一些人去吃饭
很多人把手机摆在桌上
你就会发现啊
商务人士总体都是黑色
蓝色灰色这几个颜色
身边的女性五颜六色
五花八门
你会发现他的功能变了
他不是在充当保护手机的作用
他变为一个人的配饰
潮人一出现
他戴的耳环也好啊
他戴的项链也好
穿的衣服也好
他拿到手机壳也是他的身份的象征
手机壳很潮
这就是潮人的象征
这让他变为了这个人
那个配饰就跟他穿的衣服跟鞋一样
这种配饰了
一旦配饰化
哎呦市场就放大了啊
什么意思呢
就跟眼镜一样
很多人戴眼镜
60后70后戴眼镜是干嘛呢
为了近视连太阳镜戴的少
现在的年轻人戴眼镜的目的不是为了
啊让我看的更清楚啊
现在很多年轻人戴眼镜是用来装
饰用的他本身一点近视都没有
他不同的心情
不同的季节
他戴不同的眼镜
见不同的人戴不同眼镜
手机壳也是
这样啊产品配饰化
整个市场规模就变了
放大了好几倍甚至十倍
高频了就他可能一年才有5个手机壳
10个手机壳
这叫风险
运营起来有哪些风险呢
第一存货的损耗啊
就手机呢
他不断在更新换代
你看苹果手机一年除一次
有些手机可能更快
这种情况下呢
你的手机壳哎由于材质手机的变化哎
我以前进的几千块钱手机壳过时了
就新的手机我用不上了
这个风险是最大的
排第一的啊
我们叫存货的经营风险
有点像服装行业
比如你进了几千块钱的货
这个牌子的本来是为了2022年秋冬款的
你没卖出去
到2023年他又出新款了
你这一款就三四折
你才能卖出去
因为什么呢
过季了手机壳也是很容易过季
这个潮流一过
过时的话你这壳再卖就不好卖了啊
所以核心点一次性进货不要太多
不要导致你的仓储货物进价
这压的全是钱
第二呢就说那个利润率呢
有些店呢
房租便宜
员工自己做呢其实呢挣钱还不错
如果你的房租高了的话啊
其实也有些小风险
就是你的个体的这个贴膜啊
包括你的手机壳你的进货渠道呢
你可能是跟二级三级经销商拿货
所以你的利润率本来就不高了
当然了你给跳开他们直接跟厂家谈
跟他们把关系搞好
让他给一些壳给我
量不大一手拿货
你的利润空间就大了啊
你可以赚很多钱
对大概的模式呢
我们来稍微总结一下啊
这个手机配件呢
它完全是根据过去的十年
手机的快速发展
和人们对时尚生活多样化的需求
这两股力量导致了风化出来了
单独可以开店
而且多种多样
琳琅满目百花齐放
还有的逐渐的配饰化
使得他的手机壳呢
有一个低频的使用
变为了中屏甚至高频的使用
好这里再讲一点
开店这里面还是有点技巧啊
手机配件店呢
经常大家看到的还是数码广场
就这个区域就是卖数码产品的
卖小家电卖手机卖摄影机卖照相机
拍摄的这个这个啊
那一系列产品的数码商场呢
给人感觉比较专业
数码广场的优点什么呀
客流量很大
环境很成熟
当地有非常高的知名度
你呢不用储备太多的配件
可以到就近去拿减少备货压力啊
但是缺点是什么呢
在这种店里就这种广场一个城市很少
可能一关城市就2个3个
可能在你一些三四线城市
可能有一个城市就一个
所以你开不了几家店
你为了开了更多的话呢
你得进入到居民区去
你得开到商场里
你得开到店中店
他也在商场里
还有就是大学周边
好多的这个项目80%都会选择大学周边
大学里的学生是优质客户
有钱高频消费
经常换经常用
第二点呢
这帮人集中
非常集中啊
而且关键什么呢他这个人流啊
刚性人流就在那里
几千人在一个封闭的环境里面
封闭的流量池里面啊
这是比较容易挣钱的
还呢在店铺的设计上呢
要宽浅
你要有足够的空间摆这手机的配件啊
他不能说放在我的这个柜子里
翻开来找不可能的
手机壳配件全部挂在墙上
全部挂出来
甚至挂个几千个
所以他要宽而浅
窄但是长啊
所有配件要展示在货架上
非常的亮眼吸睛
管理商呢商比较简单啊
一个人就搞定了
所以回到这个商业的本质来说呢
巨大无比的市场
而且这个市场还在增长
手机变为生活中的一部分了
现在人早上起床之后去洗手间
到最后睡觉前
手机都不离手
所以你对手机的配件
装饰膜等等会要求越来越高
越来越细
所以这个市场在快速的增长
品牌店有没有呢
没有区域
有些小品牌店
但总体没有
目前没有形成大规模
比如说过1,000家店的
手机配件品牌店没有
手机配件零售店也没有啊
唯一有的就是手机
某某品牌的自己的专卖店
他专卖店呢可以是直营的
也可以放加盟的
但那种店呢
跟我们说的这种垂直类的手机配呢
是不一样的啊
他走专业范
我们是走生活范
走时尚范
我们要漂亮
五颜六色
我不一定很专业
我的销售人员对手机内部很懂
但是呢我的产品要琳琅满目
百花齐放
让很多年轻人喜欢
学生喜欢
玩手机的人喜欢
商务人士喜欢
这就是手机配件专卖店
比较适合大家去创业
低成本创业
请大家继续跟着我去
我们看其他的有意思的啊
低成本创业项目