低成本创业生意经:开在社区的小型儿童书店，低投入大回报

我是消费王 王岑

过去20多年

一直专注在

大消费领域的投资跟深度的参与啊

消费呢我们分吃喝玩乐用衣食住行啊

这是从物质层面啊

另一个层面呢

我们从人类的这个

低阶到高阶的需求层面呢

其实也从这个角度

可以发掘出很多商业

机会啊

譬如说大家说高端品牌奢侈品牌

大家买奢侈品牌的目的啊

内心的需求是为了生理需求吗

是为了安全需求吗

其实不是啊

他的需求核心点什么

是为了获得尊重

因为他觉得他他拿个爱马仕包

然后走在可能在几百人人群里

他希望获得很多人尊重

或者他有社交属性

比如人穿潮牌

他穿的目的也不是说完全

什么孤芳自赏啊

他是为了什么呢

让喜欢潮牌的人

获得这个小众群里的认可

对吧就跟说唱一样

他是有强烈的社交属性的啊

所以从需求来看呢

有物质需求

高物质需求

精神需求

精神需求什么呢

到另外高档要什么尊重

包括什么呀

个人实现

个人价值实现啊

从消费来说呢

大部分品牌满足的还是什么呀

就我们叫物质需求

比如快餐

包子破锅贴

水果捞这都是物质需求

精神需求

王老师我个人断定啊

是过去几年跟未来10年啊

一个增量市场

尤其是在现在的90后00后物质极度繁荣

尤其是一二三线啊比较繁荣的状态下

精神需求反而是未来一个增量市场

尤其在一二三线城市里面

我们去到便利店里

去到这个某猫包括抖音去到商超里面你看到

所有吃的喝的琳琅满目

你说功能饮料

你说蛋白饮料

一堆牛奶酸奶琳琅满目

这已经不是20年前了

反而什么呢

电影院你看在国外在台湾

你会发现包括在欧洲一些国家

他出现了一些小众电影院

他不是商业电影

专门看文艺片的电影院

这叫什么呀

非常垂直的精神需求

5.内容收缩

这就是我重点要讨论跟大家谈的啊

就一二三线的

有些受过一些教育的

或者对这块比较敏感的一些创业者呢

我建议你们脑子里可以稍微往精神

消费这个方向去找一些创业机会

今天老师绕了一大圈

要倒出来的就是什么

精神消费的第二个案例

上一把讲了个案例什么呀

宠物的这个复合店

既卖宠物的零售产品

又卖宠物的服务对吧

他这个店的服务的人群就是一些追求

精神消费的一些人

我们单身了

追求精神慰藉需要些人来陪伴的啊

动物陪伴的精神消费好

下面一个产品叫什么叫书店

书店呢我们再把它细分一下

以前有什么有大人的书店

今天我讲的什么是儿童书店

为什么讲儿童书店呢

因为书店这个东西是传统行业了

当一个行业非常传统的时候

他开始出现了几种细分

第一种细分

人群细分

比如GQ专门针对男性杂志的

还有什么呢

我们叫人群细分第二什么呢

场景细分

我专门针对外卖场景

针对外卖场景的漱口水

针对外卖场景的小包的辣椒酱对吧叫

场景细分还有一种细分什么呢

我就区域细分

我做的生意只做广西市场

我的比如说我的这个啊

螺蛳粉我主做广西

我的酸辣汤我主做河南

因为去其他城市教育成本太高了

我打游击战我主要做什么区域细分

这里呢

谈到了书店出现了细分了儿童书店

哎很有意思了啊

大家各位要注意了啊

儿童书店虽然主要的

供给看的人是儿童

但购买者呢其实主要还是父母啊

我们通过

市场上目目前已经开始做这个事的人

发现呢

这个父母啊大部分人呢这个人群啊

还是偏母亲为主

母亲女性占了60%

而这部分人群呢主要什么呢

是90后和80后的家庭跟父母

男性占了40%啊

别忘了啊

是80后90后

而且他们这些人的文化素质

都是大专及以上为主啊

这部分人是愿意帮儿童去买书的

而且对他们这个学前教育啊

特别重视啊

好我们聊聊他的这个商业部分

精神部分大家都明白了

首先投多少钱呢

是否能赚钱呢

靠什么赚钱呢

靠卖书吗

好我们讲一下啊

大的模式还是回到根上

王老师讲的几乎所有案例

就我们讲这个产品叫什么

低成本创业的核心的底层逻辑

投资不要太高

基本模式要么6215要么8215要么820要么6220

投资额20万到15万

面积可以是小可以很小

3平米2平米对吧

烤榴莲 3平米好

一般的呢快餐呢可能40平米60平米

80平米撑死100平米啊100平米

以上的这个商业模式

我本人就不会怎么过多讲了啊

这个儿童书店

621560平米

两个人投资15万撑死了对吧

20万钱花在哪里呢

第一什么呢

房租金加人工工资

第二呢装修费用

是个大头了啊

2万3万设备

书架书桌椅

就这个设备基本能花个五六万

你餐饮的也得有设备啊

还有人员

还有首批的进货费比较大了

就你得材料你得进货一些书啊

这个大头一般得5万到7万左右

所以加起来差不多15万到20万啊

好靠什么挣钱

3个商业变现

第1种直接卖书

儿童书摆在那里

几百本父母进来了

带了孩子

哎觉得不错了

买第2种什么呢

借书就把书呢

你可以不用买书

你可以什么借书

借书怎么办呢

买会员卡

会员卡可能500,1,000块钱不等啊

会员卡其实挣不了太多钱

因为你借书吗啊

这是引流产品

利润比较高的

什么是读书会

或者叫什么呀

沙龙活动

读书会可能一周一次

一个月一次呢

请一些名师过来讲一讲

然后互相讨论呢

指导你等等我们叫读书会啊

这个呢会员费呢

可以定价到可能3,000一年

5,000一年甚至可能8,000一年都有可能啊

根据不同的地域

比如一线城市上海

可以定到1万一年对吧

可能在三四线

3,000一年

5,000一年啊

大概这个数字

这是盈利性产品

引流产品什么呢

会员借月卡

借书卡跟图书馆一样

这是什么一年可能300,500,800不等啊

还有卖书

这就大概的盈利模式

任何的商业甭管

你说的多么的复杂

其实最后呢都是要看什么单月营业额

每日营业额到底多少钱

6215 总体来说

我们这个大的数字跑不过什么呢

最低两三千最高八千一万到头了

有人说王老师

我60平米我一天能干个什么呀

5万这种呢很少

这种属于奇迹

商业奇迹很少

即使你开成了一家店

你要复制很多也很难

比如说以前我的一个贵阳的一个学生

只卖一款产品肉饼

他在这个广州诚心创下了

一天可以干到3万

但是呢当他复制到其他地方的时候呢

其实这个平均数就下来了

基本我认为干到8千一万就很厉害了

因为面积不大嘛

这个儿童书店

算下来一天营业额3,000块钱

一个月100多万

去掉了你的这个什么房租

员工资之后呢

因为他比较轻啊

所以盈利呢

基本也是一个月2到3万

因为一年100多万吗一个月

10万12万一天3,000块钱啊

所以投资额呢基本是什么呢

也是五六个月回本

这比较好的

可能经营呢需要养店啊

时间稍微长一点呢

又回到了我们的螺蛳粉也好

牛肉汤粉也好

书店跟他们身上也差不多啊

换件衣服而已

最后都得什么呀

可能保守点说6-12个月回本

这是大概一个回本周期啊

收入减去成本是毛利

毛利差不多六十七十

减去房租

减去人工减去五险一金等等

水电啪啪啪减完之后就剩下来什么呢

就是你的净利润

净利润呢

可能你个体工商户

你净利润可能还要高一点

以公司制可能低一点

因为税收高一些啊

大数就是这样

这就是小成本创业的内核

百变不离其宗

因为现在的

老师的讲课已经谈到了中尾部了啊

这已经是第十几个了

所以大家从1到二三四下来呢

应该慢慢有感觉了

老师讲了这么多

无外乎就几个模板

就跟你做月饼做面包一样

其实就那几个模板

你可以放不同的什么

比如你抹茶味的

榴莲味的

芝士味但这个模板不会变

基本是小店

人不能太多

2加12加2 单店收入两三千到1万

投入成本15万20万不能高了

可以小不能高

回报周期牛逼的可能一个月

好的话两周

可能保守的话6个月

10个月12个月

这就是大的

大的框架啊

框架有了之后

你往里填东西吧

你是卖吃的

卖喝的卖甜品

卖书卖会员卡

卖宠物美容

卖宠物食品

基本都永远不会离开这个框架啊

好我们谈谈他这个经营的难度

就经营的细分我们分几个档次来讲

第一点

门店选址是儿童图书店最难的

为什么呢

他毕竟不像家庭的刚需一样

便利店

有一个人有一些人我就可以开了

但是呢

儿童的读书店有些儿童他可能忙

他不一定让他看很多书

有些父母呢可能还单身没有

儿童最需要这个区域啊

人流要够大

有点像什么呀

有点像我前前期讲的什么呀

叫轻食店

包括宠物店这种精神消费

你会发现呢

都是需要人流比较大一点啊

所以第一点开在社区周边

由于我们说这里的父母主要是

消费能力比较强的

所以应该是中高端社区

每日的经过这个店的人数

最好不要少于100人

所以100人一放大

那么这个社区就不应该低于3,0004,000户

10公里以内最好有一所小学

如果能用2所小学OK小孩够多了

那么来你店这个流量呢

就会经过就会多啊

经过多了什么就容易什么呢

感兴趣感兴趣容易成交

就流量的漏斗啊

线下店也是这样的

经过店的一帮人

询问了一帮人

最后买书买卡的是另外一帮人

他是递减效应啊

所以开店呢一定要开在中高端社区

而且呢就说最好有小学1到两所小学

第二个点

交通要相对便利一些

有公交车集中啊

停车方便

因为很多父母啊

是开的车带着小孩过来的

他可以坐公交也可以自己开车

所以需要停车方便

公交站方便的地方啊

因为这跟一般的面包房等等还不一样

他下楼可以去面包房了

但你说下了楼

带小孩去那个儿童图书店

不是不行

但是什么那儿童数量不够多

流量不够大啊

第三呢尽量的周边有关联的业态

譬如玩具店

文具店或者什么呀

社区商场的一些有游乐园

现在在社区商场都出现一些

小的游乐园

我们迷你游乐园啊

一般都在叫我们叫社区末里面啊

所以这个就非常像啊

就儿童图书顿的这个选址啊

非常像上一集的叫宠物店

选址非常像

纯社区不够

纯商场行业不是很够怎么办呢

社区商场店又靠社区又靠商

场最好还有一两所小学那就完美了

所以要求这么高

严格来说的他的商业模式呢

在一个城市啊

就是三线四线也开不了太多

不像面馆开很多

开不了太多

但是不重要

这个生意呢

一旦经营下去

他有粘性

他核心有粘性啊

因为他属于精神消费

精神消费通过消费心理学来看啊

在某种意义上

比物质消费还要容易上瘾

尤其是在发展中国家迈向发达国家

我们要消费升级的过程中

你会发现什么呀

精神消费有时候比物质消费还要重要

好

我们回到当天的另外一个盈利的这个

角度啊经营需要几个人

我刚才谈到了2加1啊

获得2个人啊

6215 他的大模式

2可以加也可以加2啊

好我们再看一下

整个的这个图书的这个大的市场啊

大海出大鱼

我反复谈到啊

小河只能出小鱼出不了大鱼啊

大海就是我们这个市场

就是图书市场大不大呢

很大中国的图书市场规模过千亿

而且每年还是以稳定的个位数增长啊

基本达到了未来上1,500亿啊

第二点呢就是什么呢

就是儿童图书

居然是图书这个蛋糕里面最大的

儿童图书的零售总额

占了整个图书总额的30%

1,000亿 300亿

1,500亿 450亿

所以在稳定的增长

哎为什么呢

第一点

精神消费本来就是一个刚性需求

第二点 8090后现在成为了我们目前

生育人群的主力

严格来说都不是80后

是90后啊甚至95后啊

他们普遍拥有较高的文化水

平因为我们中国的教育水平啊

算是越来越高了啊

所以他们对他们的孩子的早期教育啊

非常重视

希望早期就开发出来

所以儿童图书

素质类的等等等等

都会让他们呢

为了小孩呢能多学一点呢

这方面做投入啊

对价格也没那么敏感

所以儿童图书居然在

整个图书行业里面排第一了啊

超过了成人图书占了30%

而且在增长上啊

也是目前增长最快的

我们看到了

其实图书分的非常细啊

有儿童类的

有社科类的

有文艺类的

科技类的

生活休闲类的

还有语言类的

但是只有儿童图书保持了双位数增长

所以这个巧妙的

精神消费的这个低成本创业商业啊

他背后是有巨大的社会结构的变化

第一很多人现在都是独生子

女生可能生一个孩子

虽然我们政府鼓励多生

其实在很多的年轻人他还是生一个

有一个他叫精养啊

他叫贵养啊

所以他要花很多钱在孩子上教育啊

培训啊等等等等等等上啊

好我们讲了他的背后的

就整个的经济结构

推动了这个商业模式啊

但也讲了什么呀

就说他的这个盈利模式有导流的

什么呀

啊会员卡借书第二呢卖书第三呢

我们叫沙龙会

沙龙会就可以理解为什么呢

定期的一些小培训啊

好在这个人流上呢

除了线下人流之外呢

在线上啊

各位想做这个事呢

一定要做什么呀

做抖音啊

在上面要要宣传

做自己这个儿童读书这个IP

或这个品牌

你这样在同城才能吸引人

不然的话

你即使靠社区商场店

人流可能也不够啊

所以你需要去外面需要引流

另外让大家要长期的知道你

这样你可以在什么呢

在你的抖音上

在线上呢

增加你的图书的销售金额

我们叫什么呀

叫服务零售化

或者叫什么呀

叫增量线上的增量

不然的话

你纯粹照线下卖书的话

其实在这个销售额他是有瓶颈的

好营业时间

顾名思义

小孩读书

大人帮他买

那肯定是什么呀

周一周五的晚上为主

还有周末为主啊

还有什么呢

就是寒暑假的高峰期

高峰期孩子在家

父母

或者是爷爷奶奶肯定会带着孩子去

逛一逛看看书店啊

买买书啊

然后读书会认识些新朋友

聊聊天啊等等啊

这就是

我们整个的商业的这个核心点啊

好今天讲到这里

这是我们现在讲的

应该是第三个精神消费的案例啊

接下去还有更多的

从不同角度挖掘一些新的商业模式

商业一定要创新啊

创新你才能拿到品类红利

洪亮红利

如果是老品类的话

你就需要再叠加些东西了

不然的话跑起来很累

竞争很激烈

相信看我产品的人

很多人都没有听过

儿童书店居然是门生意啊

其实这门生意

在过去

已经出现了一些地域性的品牌了啊

请大家好好的去研究一下

这个小生意本质其实还是什么呀

低成本创业