低成本创业生意经:宠物店红利期,猫的市场大于狗
我是消费我王岑
前面的实体这个项目呢
吃喝呀包括玩乐啊
小酒吧都涉足了
但实际上我们从另外一个角度啊
就爬山我们有北坡上南坡
我们另外一个坡来看这个事啊
你会发现刚才聊的
大部分的创业项目呢
它还属于物质层面的啊
我们用需求的金字塔来分析呢
你看有那个生理需求
功能需求
然后是社交尊重自我实现啊
前两层最底层呢
其实还是我们生理一个安全
或者功能啊
你会发现刚才说的大部分的案例
还是满足你的这个吃喝
吃饱喝爽
然后可能玩好等等啊
就吃喝类占了大比重
我们叫物质需求
还有一种需求呢
是我大胆的预测未来中国会出现
大面积的一些创新项目呢
啊还还有看我那个这个内容的朋友
你们也可以好好思考的啊
叫什么叫精神需求
就他不是满足你本人的吃饱穿暖
或者是什么什么什么什么喝爽
他的精神需求就让你减压
给你带来愉悦
给你带来慰籍
比如说单身
现在的单身男女越来越多了啊
很多时候上班了一天
回到家里你是需要些精神需求的
摆了一盒饭给你
你心情不好的时候吃的也不香啊
对吧你需要有人陪
可是你又未婚单身没有人陪你
这个时候呢
精神上的这种放松减压啊
变得非常重要了
其实有时候你开心的时候
你也需要有人分享
那叫陪伴啊
这里面就出现一些细分赛道了
过去的几年是增长非常的快啊
第一个赛道我想讲呢
我们这前面也讲了酒吧也是减压的
还有属于精神上面
但还有还有一个
就是更离精神更近的什么呢
就是养宠物
我们叫宠物经济
养宠物其实你会发现更多是什么呢
给他带来精神上的愉悦
宠物也不会让你的吃饭啊
或者是好像这个穿衣更暖
不会的
让你的生活品质幸福指数更高了
尤其在单身人口里面
你看啊在中国啊
养宠物的这个人群啊
画像我把它拆分一下
排第一的吗
你会发现什么呀
是一些我们单身人群
单身人群呢哎
女性又偏多
女性占了60男性占了40就养宠物啊
猫跟狗差不多
女性养那个猫呢可能更多一点
第二类人群呢什么呢
中高收入人群
这些人群呢
因为
你如果连自己养都费劲
你怎么可能养个狗养个猫呢对不对
因为像像是多了口人吃饭的
就猫跟狗他一年的消费金额也不大
那也不小啊也得几百甚至上千呢
最近发现什么呢
整个中国的宠物经济啊
他的这个这个体量啊
商业已经超过了5,000亿
为什么这么大呢
因为每年中国的宠物猫跟狗
加起来快1亿只了
大树5,000万
5,000万只猫5,000万只狗加起来1亿
一年消费1,000块钱多少了
8,000亿快1亿了啊
我们叫1亿亿了
所以呢这个行业呢
是一个大市场
你说连锁化率很高吗
其实也不是很高啊
所以今天我讲的这个
低成本创业项目就是宠物店
好我们聊聊宠物店啊
宠物店的本质呢
它是复合店什么
意思呢就它是既卖产品也卖服务
比如产品卖什么
猫粮狗粮
有些人还卖他们这些宠物的
这么衣服配饰
还包括什么呢
卖些活体
我们就什么活猫活狗等等啊
这叫卖产品或者叫零售
有有点像便利店一样啊
便利店呢是卖给人的宠物
这个零售是卖给宠物的好
光卖产品不够啊
你还还加什么呀
加服务服务提供什么服务呢
主要两种服务
第一种洗护美容对吧
小猫小狗过来在你这里洗个澡
帮他剪个发吹个头啊
当然它属于中高端消费了啊
这第一种服务
第二种服务什么呢
寄养我要出差了
我要回老家了比如春节我要回家了
我一待回家可能待一个月
我的这个可爱的猫怎么办呢
有时候放朋友那里挺麻烦
朋友他也要回老家呀
怎么办呢
放在我们这种叫宠物店里寄养
付个费用
这第二种服务啊
刚性的非常刚性
第三种什么呢
就是做一些宠物的什么美容啊
甚至些诊所
当然诊所不一定要在你这家店里啊
我大部分业态什么呢
是5家宠物店加一家小诊所啊
但是小诊所你可以不开
但回到这个复合店里
我们叫复合金液态呢就是什么呢
寄养洗护美容啊
大概是这个啊
宠物店好
宠物店这个模型应该投多少钱呢
赚多少钱呢
这个账也也挺好算的啊
还是用6215的模式啊
目前我看到的我的学生里面啊
包括我参与看那些企业里面
我认为目前跑下来不错的这个模型呢
也是偏小一点
比如6-80平米
就6215 60平米两个人差不多搞定
也是人也是2加16215
基本投15万到20万
15万基本可以搞定了啊
这个投资额里面呢
其实比较大投啊低在装修上
第二在什么呢
活体上就是你买些货
你既买产品也还得买一些活猫活狗
这个比较贵了啊
当然有些你可以不一定要买
你可能别人先放你那里
最后按照卖出去我们来结算啊
但这个事呢加起来差不多得15万到20万
房租员工工资都不会很高啊
主要什么装修费
设备费还有首批的什么呀宠物的啊
我们用品
美容用品
疫苗等加起来得7万8万啊
加起来差不多15万到20万左右
6215或者622060平米
两个人然后15-20万
挣多少钱呢
平均营业额一天5,0007,0008,000不等啊
所以我们按照
我们按照保守来说一天5,000块钱
5,000块钱呢
一个月多少分
我们讲15万20%的净利润多少呢
3万块钱3万净利润
所以五个月回本
保守点半年到一年回本
就6个月到18个月回本啊
宠物行业呢
我看过的很多这个宠物店啊
笨的人吧基本12个月18个月回本了
比较强的人啊
我们叫线上引流能力很强
可以把客人引到线下来消费
甚至通过这个这个店的变为仓
我可以卖些产品卖给零售
通过微信啊等等啊我直接卖啊
或者我们叫送货上门等等的
可以干到3个月
4个月就回本
三个月四本回本什么意思呢
单店的每个月的纯利润
可以干到5万
5万的话就月流水
干到什么可以干到25万到到多少
到50万就10到20的净利润啊
5万就基本就三个月回本了
但是呢我们看
整个的宠物行业的经营的效率来说呢
大部分人甚至是50%的人都得12个月
16个月回本
所以做这个生意的朋友们
你们如果是新手的话你说王老师
哎呀我怎么几个月这个还是没回本
没有那个什么
开这个麻辣烫的哈回本快
朋友们不要着急
这个行业
在中国还属于一个
相对比较早期的行业
所以要耐住性子慢慢养店
可能过了一两年之后呢
这个日子啊就稍微会非常好过了
所以阶段千万不要急啊
千万不要去跟麻辣烫
跟什么烤饼店去比啊
不要这么比
那个是个传统业态
这个是个精神消费
是个新行业新消费
在城市来说呢
开店是很讲学问的
因为你需要人流
第二呢严格来说呢
也不是说每家都养这个这个宠物啊
所以对人流的要求呢
比一般的我们的豆腐花啊
包括什么包子铺呢要求呢
会更大一些
因为他并不是每个人的刚需
他是每一部分人的强刚需
好吧所以开店的大致分为什么呢
大的社区店
围绕大社区开店
第二种店呢是商场店
就围绕削皮帽
在削皮帽里面开
因为削皮帽的人流够大
最好的是二折结合
我们叫什么叫社区型商场店
社区型商场店什么意思呢
就又紧靠大社区旁边又有商场
所以靠近商场周围又可以辐射到很多
的居民我们叫叫社区型商场店
这个性价比最高
这也是什么呢
建议各位创业者们如果开选址啊
选址在在这个宠物店是排第一的
非常非常重要
应该选什么呢
周围有社区1到两个社区
旁边还有社区商场
或者帽里面的中间地段
可以覆盖整个人流
从这个角度来说呢
各位要开宠物店呢开不了太多
你说王老师
我想投点钱我想三年开个500家店
对不起宠物店不是首选
可能豆腐花
可能水果捞可能能开出来
但是宠物店开不了那么多
就像我跟他说
他属于一部分人的强刚需
好吧人员配置我跟他说了
两个人搞定了2加1啊
当然对人的要求呢
比一般的小快餐店要求会高一些
第一种人呢
宠物店大部分还是女性为主
因为女性更喜欢宠物更有爱心啊
最好是养过宠物的人
比如说你要做品牌
你要放加盟要招商的话
最好找他自己家里就有宠物的人
你说找一个五大三粗的
这个这个大老爷们
你说让他去养个非常柔弱的猫的话
他当然也有
但这不是通
这不是通常现象啊
所以说呢
具备宠物的食品啊营养等等有些
我们叫认知的人
可能更适合做你的员工啊
第二什么呢
就说在宠物的美容上啊
这要要求稍微高一点啊
他需要具备专业经验的美容师
而且未来可能要考牌照了
就你应该有一定的认证可以上岗的
专业帮狗狗帮猫猫的
这个做美发美容啊
啊身体护理的专业美容师啊
就跟我们的
线下的人的就美容专卖店一样
越来越专业了
你看现在对于人来说慢慢有
美容店有什么呀
清医美
还有医美有诊所有门诊有医院
其实宠物慢慢以来有了啊
上以前我去美国看到了
美国有专门的什么呀
这个宠物的心脏病医院
他就分科史了
什么骨科医院
什么心脏科医院啊等等
但是不像我们人类分的那么细了
但我想说的
会随着这个产业的不断的升级跟发展
其实宠物你仔细想想
就是你的亲人跟你的人是差不多的
这现在的中国啊
我们整个的可能认知啊
消费力还没有到就像刚才我说的
他目前的消费人群呢
主要还是两个人群
第一什么单身的
第二什么呢
中高收入人群
还有一种什么人呢就企业人员
我们叫企业管理者
这些人呢就社会整个的地位也好啊
或者消费能力也好偏高一点的
平均来说呢
这部分人群应该是月收入啊
大概1.5万就1万5的啊
月工资这最底线的啊
最底线的人
就说小白刚来一个城市打工了
一个月三五千
我认为他养不了宠物
因为他的房租
自己吃饭各方面消耗很大了
所以养不起宠物
所以我们是生活水平
稍微高一点的人啊
养些宠物
我们只是一二线城市啊外来的人啊
好开店经营的风险
刚才我谈了选址很重要
第二什么呢
就涉及到什么
对宠物市场一定要有比较深的了解
换句话说各位小白创业者们
你要想自己开一个宠物店
一定要
至少花半年时间去跑一跑总部市场
光活体就够你学的了
各种猫各种狗
还得做什么什么检测等等
因为我也养过宠物
其实这个手续是非常复杂的
你一定要搞明白
还有就是宠物的供应链
我们指的宠物的工厂
生产宠物食品
生产宠物衣服配置的工厂
华东华北
山东华南这些地方都有
你也去跑
所以经营风险
经营的要求的知识点
比一般的什么馄饨店啊
包子铺要高很多
第二呢就是什么只要涉及到零售了
零售的本质什么呢
就是要流动性
周转要快
最怕什么买了一堆货
猫粮狗粮放那里没人买
尤其有些短宝的有可能就坏掉了
所以什么存货的积压非常重要
当然还有活体了
活体的积压就非常大了
因为活体都比较贵一些啊
第三点就客户的粘性的维护
很多客户买了之后觉得服务不到位啊
他就流失掉了啊
所以面对客户的流失啊
客户的投诉
投诉也是经常发生的
因为他毕竟是一个活体啊
出了点事情他会来找你了
哎呀你这猫的猫不好啊
狗不好等等等等啊
包括各方面的这个检查呀
我们叫这个免疫啊
包括打疫苗等等
一定要做的非常的完善
所以谈到了什么呀
叫你在服务类
需要些相对受过训练的人
因为你的店不是我们说的便利店
纯粹的卖产品
他是复合店
产品可能占60%70
服务占了30%40有时候可能还倒过来
所以呢在服务上
各位呢一定要请专业的
相对受过训练的
员工这种人呢
其实在某些市场上是缺乏的
是这点上呢
他跟这个行业的培训训练也有关系啊
很多我的学生
开宠物店的总跟我说
哎呀员工不好找啊
卖产品好找做服务的
对活体描述清楚的等等的
这个人通常都是老板自己
所以这一点上呢一定要注意啊
还有什么呢就是这个利润来说啊
宠物呢我们叫产品类他的利润呢
毛利可能50-60
但是别忘了有些大牌的啊
在这个猫粮狗粮呢
在欧洲啊德国他们有些大的品牌
这些品牌呢
严格的说我们叫利润率并不高啊
因为他有好几层了
你从可能总我们叫总代从
从二批那拿货啊
当然本土品牌开始已经起来了
这个产业呢现在出现了很多本土品牌
山东的有很多不错的我们叫工厂企业
开始做自主品牌
以前做国外品牌的
也有上市的啊
忠宠啊等等的这公司
还有就是服务类呢
服务类这个利润呢
他的毛利不是很高
可能没有不一定有产品高
但是他的费用呢相对来说呢会低一点
说他净利率啊
他有边际利润
他不像任何服务行业比如说干洗服务
洗鞋服务
宠物美容
生活美容
它都会有边际利润的出现
产品总体来说呢
包装食品包装这个宠物狗粮灯呢
它利润是固定的啊
它是固定的好
我们刚才讲到什么就是精神消费
慢慢的
我会多加一些精神消费案例给大家
见到现在已经有十几个案例了啊
其实到现在为止
有两个精神消费案例是
什么呀他们叫小酒吧
小酒吧呢我们叫民谣清吧
他也是基本什么呀
6215或者6220
这个宠物店我们也优化到什么呀
6215622060平米
两个人投资15万或到20万啊
回报率
大家可能需要些耐心如果你不够专业
可能需要12个月10个月回本
很专业很会玩流量
自己家就养过几年宠物
对宠物的美容也比较了解
找人也比较好找的人呢
通常干了3个月
5个月就回本了
这就是这个生意的大头
今天我们稍微把刚才的话呢
稍微总结一下啊
宠物店是什么呢
复合店既卖产品又卖服务
只卖产品行不行
不行测试下来最好是产品加服务
第2点呢
招员工的难度比一般人稍微难那些
第三点
你要做这个事最好你自己爷养宠物
你有爱心又懂这个
不然的话跨界来做啊
很多时候你可能会觉得太琐碎了
毕竟有那么多活体等着你啊
这里要做好一些心理准备好
这一集我们就聊到这里
后面陆陆续续我们会讲新的一些
新型消费的
低成本创业的项目