低成本创业生意经:宠物店红利期，猫的市场大于狗

我是消费我王岑

前面的实体这个项目呢

吃喝呀包括玩乐啊

小酒吧都涉足了

但实际上我们从另外一个角度啊

就爬山我们有北坡上南坡

我们另外一个坡来看这个事啊

你会发现刚才聊的

大部分的创业项目呢

它还属于物质层面的啊

我们用需求的金字塔来分析呢

你看有那个生理需求

功能需求

然后是社交尊重自我实现啊

前两层最底层呢

其实还是我们生理一个安全

或者功能啊

你会发现刚才说的大部分的案例

还是满足你的这个吃喝

吃饱喝爽

然后可能玩好等等啊

就吃喝类占了大比重

我们叫物质需求

还有一种需求呢

是我大胆的预测未来中国会出现

大面积的一些创新项目呢

啊还还有看我那个这个内容的朋友

你们也可以好好思考的啊

叫什么叫精神需求

就他不是满足你本人的吃饱穿暖

或者是什么什么什么什么喝爽

他的精神需求就让你减压

给你带来愉悦

给你带来慰籍

比如说单身

现在的单身男女越来越多了啊

很多时候上班了一天

回到家里你是需要些精神需求的

摆了一盒饭给你

你心情不好的时候吃的也不香啊

对吧你需要有人陪

可是你又未婚单身没有人陪你

这个时候呢

精神上的这种放松减压啊

变得非常重要了

其实有时候你开心的时候

你也需要有人分享

那叫陪伴啊

这里面就出现一些细分赛道了

过去的几年是增长非常的快啊

第一个赛道我想讲呢

我们这前面也讲了酒吧也是减压的

还有属于精神上面

但还有还有一个

就是更离精神更近的什么呢

就是养宠物

我们叫宠物经济

养宠物其实你会发现更多是什么呢

给他带来精神上的愉悦

宠物也不会让你的吃饭啊

或者是好像这个穿衣更暖

不会的

让你的生活品质幸福指数更高了

尤其在单身人口里面

你看啊在中国啊

养宠物的这个人群啊

画像我把它拆分一下

排第一的吗

你会发现什么呀

是一些我们单身人群

单身人群呢哎

女性又偏多

女性占了60男性占了40就养宠物啊

猫跟狗差不多

女性养那个猫呢可能更多一点

第二类人群呢什么呢

中高收入人群

这些人群呢

因为

你如果连自己养都费劲

你怎么可能养个狗养个猫呢对不对

因为像像是多了口人吃饭的

就猫跟狗他一年的消费金额也不大

那也不小啊也得几百甚至上千呢

最近发现什么呢

整个中国的宠物经济啊

他的这个这个体量啊

商业已经超过了5,000亿

为什么这么大呢

因为每年中国的宠物猫跟狗

加起来快1亿只了

大树5,000万

5,000万只猫5,000万只狗加起来1亿

一年消费1,000块钱多少了

8,000亿快1亿了啊

我们叫1亿亿了

所以呢这个行业呢

是一个大市场

你说连锁化率很高吗

其实也不是很高啊

所以今天我讲的这个

低成本创业项目就是宠物店

好我们聊聊宠物店啊

宠物店的本质呢

它是复合店什么

意思呢就它是既卖产品也卖服务

比如产品卖什么

猫粮狗粮

有些人还卖他们这些宠物的

这么衣服配饰

还包括什么呢

卖些活体

我们就什么活猫活狗等等啊

这叫卖产品或者叫零售

有有点像便利店一样啊

便利店呢是卖给人的宠物

这个零售是卖给宠物的好

光卖产品不够啊

你还还加什么呀

加服务服务提供什么服务呢

主要两种服务

第一种洗护美容对吧

小猫小狗过来在你这里洗个澡

帮他剪个发吹个头啊

当然它属于中高端消费了啊

这第一种服务

第二种服务什么呢

寄养我要出差了

我要回老家了比如春节我要回家了

我一待回家可能待一个月

我的这个可爱的猫怎么办呢

有时候放朋友那里挺麻烦

朋友他也要回老家呀

怎么办呢

放在我们这种叫宠物店里寄养

付个费用

这第二种服务啊

刚性的非常刚性

第三种什么呢

就是做一些宠物的什么美容啊

甚至些诊所

当然诊所不一定要在你这家店里啊

我大部分业态什么呢

是5家宠物店加一家小诊所啊

但是小诊所你可以不开

但回到这个复合店里

我们叫复合金液态呢就是什么呢

寄养洗护美容啊

大概是这个啊

宠物店好

宠物店这个模型应该投多少钱呢

赚多少钱呢

这个账也也挺好算的啊

还是用6215的模式啊

目前我看到的我的学生里面啊

包括我参与看那些企业里面

我认为目前跑下来不错的这个模型呢

也是偏小一点

比如6-80平米

就6215 60平米两个人差不多搞定

也是人也是2加16215

基本投15万到20万

15万基本可以搞定了啊

这个投资额里面呢

其实比较大投啊低在装修上

第二在什么呢

活体上就是你买些货

你既买产品也还得买一些活猫活狗

这个比较贵了啊

当然有些你可以不一定要买

你可能别人先放你那里

最后按照卖出去我们来结算啊

但这个事呢加起来差不多得15万到20万

房租员工工资都不会很高啊

主要什么装修费

设备费还有首批的什么呀宠物的啊

我们用品

美容用品

疫苗等加起来得7万8万啊

加起来差不多15万到20万左右

6215或者622060平米

两个人然后15-20万

挣多少钱呢

平均营业额一天5,0007,0008,000不等啊

所以我们按照

我们按照保守来说一天5,000块钱

5,000块钱呢

一个月多少分

我们讲15万20%的净利润多少呢

3万块钱3万净利润

所以五个月回本

保守点半年到一年回本

就6个月到18个月回本啊

宠物行业呢

我看过的很多这个宠物店啊

笨的人吧基本12个月18个月回本了

比较强的人啊

我们叫线上引流能力很强

可以把客人引到线下来消费

甚至通过这个这个店的变为仓

我可以卖些产品卖给零售

通过微信啊等等啊我直接卖啊

或者我们叫送货上门等等的

可以干到3个月

4个月就回本

三个月四本回本什么意思呢

单店的每个月的纯利润

可以干到5万

5万的话就月流水

干到什么可以干到25万到到多少

到50万就10到20的净利润啊

5万就基本就三个月回本了

但是呢我们看

整个的宠物行业的经营的效率来说呢

大部分人甚至是50%的人都得12个月

16个月回本

所以做这个生意的朋友们

你们如果是新手的话你说王老师

哎呀我怎么几个月这个还是没回本

没有那个什么

开这个麻辣烫的哈回本快

朋友们不要着急

这个行业

在中国还属于一个

相对比较早期的行业

所以要耐住性子慢慢养店

可能过了一两年之后呢

这个日子啊就稍微会非常好过了

所以阶段千万不要急啊

千万不要去跟麻辣烫

跟什么烤饼店去比啊

不要这么比

那个是个传统业态

这个是个精神消费

是个新行业新消费

在城市来说呢

开店是很讲学问的

因为你需要人流

第二呢严格来说呢

也不是说每家都养这个这个宠物啊

所以对人流的要求呢

比一般的我们的豆腐花啊

包括什么包子铺呢要求呢

会更大一些

因为他并不是每个人的刚需

他是每一部分人的强刚需

好吧所以开店的大致分为什么呢

大的社区店

围绕大社区开店

第二种店呢是商场店

就围绕削皮帽

在削皮帽里面开

因为削皮帽的人流够大

最好的是二折结合

我们叫什么叫社区型商场店

社区型商场店什么意思呢

就又紧靠大社区旁边又有商场

所以靠近商场周围又可以辐射到很多

的居民我们叫叫社区型商场店

这个性价比最高

这也是什么呢

建议各位创业者们如果开选址啊

选址在在这个宠物店是排第一的

非常非常重要

应该选什么呢

周围有社区1到两个社区

旁边还有社区商场

或者帽里面的中间地段

可以覆盖整个人流

从这个角度来说呢

各位要开宠物店呢开不了太多

你说王老师

我想投点钱我想三年开个500家店

对不起宠物店不是首选

可能豆腐花

可能水果捞可能能开出来

但是宠物店开不了那么多

就像我跟他说

他属于一部分人的强刚需

好吧人员配置我跟他说了

两个人搞定了2加1啊

当然对人的要求呢

比一般的小快餐店要求会高一些

第一种人呢

宠物店大部分还是女性为主

因为女性更喜欢宠物更有爱心啊

最好是养过宠物的人

比如说你要做品牌

你要放加盟要招商的话

最好找他自己家里就有宠物的人

你说找一个五大三粗的

这个这个大老爷们

你说让他去养个非常柔弱的猫的话

他当然也有

但这不是通

这不是通常现象啊

所以说呢

具备宠物的食品啊营养等等有些

我们叫认知的人

可能更适合做你的员工啊

第二什么呢

就说在宠物的美容上啊

这要要求稍微高一点啊

他需要具备专业经验的美容师

而且未来可能要考牌照了

就你应该有一定的认证可以上岗的

专业帮狗狗帮猫猫的

这个做美发美容啊

啊身体护理的专业美容师啊

就跟我们的

线下的人的就美容专卖店一样

越来越专业了

你看现在对于人来说慢慢有

美容店有什么呀

清医美

还有医美有诊所有门诊有医院

其实宠物慢慢以来有了啊

上以前我去美国看到了

美国有专门的什么呀

这个宠物的心脏病医院

他就分科史了

什么骨科医院

什么心脏科医院啊等等

但是不像我们人类分的那么细了

但我想说的

会随着这个产业的不断的升级跟发展

其实宠物你仔细想想

就是你的亲人跟你的人是差不多的

这现在的中国啊

我们整个的可能认知啊

消费力还没有到就像刚才我说的

他目前的消费人群呢

主要还是两个人群

第一什么单身的

第二什么呢

中高收入人群

还有一种什么人呢就企业人员

我们叫企业管理者

这些人呢就社会整个的地位也好啊

或者消费能力也好偏高一点的

平均来说呢

这部分人群应该是月收入啊

大概1.5万就1万5的啊

月工资这最底线的啊

最底线的人

就说小白刚来一个城市打工了

一个月三五千

我认为他养不了宠物

因为他的房租

自己吃饭各方面消耗很大了

所以养不起宠物

所以我们是生活水平

稍微高一点的人啊

养些宠物

我们只是一二线城市啊外来的人啊

好开店经营的风险

刚才我谈了选址很重要

第二什么呢

就涉及到什么

对宠物市场一定要有比较深的了解

换句话说各位小白创业者们

你要想自己开一个宠物店

一定要

至少花半年时间去跑一跑总部市场

光活体就够你学的了

各种猫各种狗

还得做什么什么检测等等

因为我也养过宠物

其实这个手续是非常复杂的

你一定要搞明白

还有就是宠物的供应链

我们指的宠物的工厂

生产宠物食品

生产宠物衣服配置的工厂

华东华北

山东华南这些地方都有

你也去跑

所以经营风险

经营的要求的知识点

比一般的什么馄饨店啊

包子铺要高很多

第二呢就是什么只要涉及到零售了

零售的本质什么呢

就是要流动性

周转要快

最怕什么买了一堆货

猫粮狗粮放那里没人买

尤其有些短宝的有可能就坏掉了

所以什么存货的积压非常重要

当然还有活体了

活体的积压就非常大了

因为活体都比较贵一些啊

第三点就客户的粘性的维护

很多客户买了之后觉得服务不到位啊

他就流失掉了啊

所以面对客户的流失啊

客户的投诉

投诉也是经常发生的

因为他毕竟是一个活体啊

出了点事情他会来找你了

哎呀你这猫的猫不好啊

狗不好等等等等啊

包括各方面的这个检查呀

我们叫这个免疫啊

包括打疫苗等等

一定要做的非常的完善

所以谈到了什么呀

叫你在服务类

需要些相对受过训练的人

因为你的店不是我们说的便利店

纯粹的卖产品

他是复合店

产品可能占60%70

服务占了30%40有时候可能还倒过来

所以呢在服务上

各位呢一定要请专业的

相对受过训练的

员工这种人呢

其实在某些市场上是缺乏的

是这点上呢

他跟这个行业的培训训练也有关系啊

很多我的学生

开宠物店的总跟我说

哎呀员工不好找啊

卖产品好找做服务的

对活体描述清楚的等等的

这个人通常都是老板自己

所以这一点上呢一定要注意啊

还有什么呢就是这个利润来说啊

宠物呢我们叫产品类他的利润呢

毛利可能50-60

但是别忘了有些大牌的啊

在这个猫粮狗粮呢

在欧洲啊德国他们有些大的品牌

这些品牌呢

严格的说我们叫利润率并不高啊

因为他有好几层了

你从可能总我们叫总代从

从二批那拿货啊

当然本土品牌开始已经起来了

这个产业呢现在出现了很多本土品牌

山东的有很多不错的我们叫工厂企业

开始做自主品牌

以前做国外品牌的

也有上市的啊

忠宠啊等等的这公司

还有就是服务类呢

服务类这个利润呢

他的毛利不是很高

可能没有不一定有产品高

但是他的费用呢相对来说呢会低一点

说他净利率啊

他有边际利润

他不像任何服务行业比如说干洗服务

洗鞋服务

宠物美容

生活美容

它都会有边际利润的出现

产品总体来说呢

包装食品包装这个宠物狗粮灯呢

它利润是固定的啊

它是固定的好

我们刚才讲到什么就是精神消费

慢慢的

我会多加一些精神消费案例给大家

见到现在已经有十几个案例了啊

其实到现在为止

有两个精神消费案例是

什么呀他们叫小酒吧

小酒吧呢我们叫民谣清吧

他也是基本什么呀

6215或者6220

这个宠物店我们也优化到什么呀

6215622060平米

两个人投资15万或到20万啊

回报率

大家可能需要些耐心如果你不够专业

可能需要12个月10个月回本

很专业很会玩流量

自己家就养过几年宠物

对宠物的美容也比较了解

找人也比较好找的人呢

通常干了3个月

5个月就回本了

这就是这个生意的大头

今天我们稍微把刚才的话呢

稍微总结一下啊

宠物店是什么呢

复合店既卖产品又卖服务

只卖产品行不行

不行测试下来最好是产品加服务

第2点呢

招员工的难度比一般人稍微难那些

第三点

你要做这个事最好你自己爷养宠物

你有爱心又懂这个

不然的话跨界来做啊

很多时候你可能会觉得太琐碎了

毕竟有那么多活体等着你啊

这里要做好一些心理准备好

这一集我们就聊到这里

后面陆陆续续我们会讲新的一些

新型消费的

低成本创业的项目