开悟:成功者不愿透漏的秘密—驭下权谋术_读心术—快速看穿一个人（钓语术）

本节课我们来讲官人术和读心术

其中一个比较暗黑的章节

叫做鬼谷子钓鱼术

我们学这个章节不一定要用

但是我们可以用来防

因为这个社会上有很多人

是在运用这套法则的

那么我们就要学会

防止别人对我们运用这套法则

所以说这套章节是比较黑暗的

这个本节课分为3个大的部分

第一个叫做延者

就是我们遇到说话的人时候要怎么样

第二个不言者

我们遇到沉默的人的时候要怎么样

第3个板块叫做做局

也就是谋而后动

我们怎样主动做一个局

去看懂别人的心思

那么最黑暗的板块呢在第三个

所以说我们把它放在后面

首先来看第一大板块言者

这个言者分为3个部分

分别是听

反听和相比数

这是鬼谷子里面的原文

我先给大家讲一下

具体他的这个文言文

翻译过来是什么意思

然后最终通过一个故事

就是触龙睡赵太后

我们上学时学的一篇课文

通过这个故事

来让大家更好的理解这套理论

好我们先来看他的原文怎么写的

第一个叫做听

听是为了获取信息第2个叫做反听

反听是为了试探信息

第3个叫做相比数

相比数是为了验证信息

听这一章节是怎么讲的呢

叫做人言者动也

即墨者静也

因其言

听其词也就是说一个人说话他是在动

我们沉默

我们是在静

那么就是以静制动

我们根据对方的言论

来听懂对方的意图

什么意思呢

一个滔滔不绝讲话的

人并不代表他掌握了主动权

这是一个很大的误区

我们总是感觉在一个局中

一个滔滔不绝讲话的人占据了主动

其实完全不是如此

或者说不一定如此

那些沉默静听

最终达到自己目的的人

他才是掌握主动权的人

所以说我们应该先聆听

然后分析出对方的意图

这个叫做听

然后看第二个反听

反听是为了试探对方的信息

言有不合者

反而求之

其应必出什么意思呢

就是当我们听别人说话的时候

听到矛盾或者不太合理的地方

那么我们要立即反问对方

然后从对方的解释当中

领会他的真实意图

那就是其应必出

第3个叫做相比数

是为了验证信息

言有相事有比

其有相比以观其次

这个言有相设有比什么意思

就是说话的人必有其外在表象

我们要注意观察

我们可以通过

其表象和其他同类事物的对比

来观察对方的意图

这个言有相就说话的人表象

事有比就是事物之间可以进行比较

那么有相有比

我们就能够更好的领会到

对方的真正的意图

所以这3个综合起来呢

第一个就是我们要学会听

第二个我们在听出漏洞的时候

要学会及时的反问

第三个我们要根据对方的外在形象

对方的眼神表情以及细微的动作

去观察他的真实意图

好给大家讲一下我开头说的那个故事

方便大家更好的理解这3个理论

什么故事呢就是畜龙睡赵太后

畜龙睡赵太后讲了一个什么样的故事

呢就是在春秋战国的时候

那个秦国准备攻打赵国

这个时候

赵国肯定是没有实力跟秦国对抗

那么怎么办呢

要求助齐国的帮忙

但是齐国帮忙有一个条件

就是让赵国最小的那个公子

要出使齐国作为人质

那么齐国才愿意出兵跟秦国对抗

去帮助赵国

但是当时赵国当权的是谁呢

当权的是赵太后

他非常非常疼爱自己的小儿子

不愿意让自己的小儿子伸出险境

去齐国做人质

任何大臣跟他说他都不同意

说谁在说我必拓其面就必托他脸上

这个时候有一个非常有威望的大臣

叫做处龙

他用了一些方法

一步一步的

试探出了赵太后的真实意图

一一步

一步的让他同意了自己的小儿子

出世齐国为人知

这个处龙是怎么说服赵太后的呢

就是他用了这3种方法

首先他并没有一见到赵太后

就表达自己的真实意图

而是先询问对方让对方表达

然后从对方的言语里边

找到对方的真实意图

真实想法

然后再从中找到漏洞去攻破

首先第一步

他见到赵太后以后

他先询问赵太后的身体

然后在赵太后描述自己

身体情况的过程中

找到了一个话题

就是啊赵太后你的身体进来可好啊

赵太后说身体很好

每天吃多少饭散多少步

然后出笼说哎呀

老陈的身体最近不是太好啊

然后就是大家互相聊身体的过程中

产生了一个比较缓和的情绪

在产生了这个缓和的情绪以后呢

处龙开始抛出了自己

的第一个请求就是

近来老陈的身体不太好

所以老陈想把自己的小儿子

托付给赵太后

请赵太后给他在宫里安排一个职务

这样的话自己也就能放心了

这是一个小的请求

赵太后随口就答应了说好吧

让他来我给他安排一个职务

然后赵太后答应以后产生了一个疑问

他说哎你们男人也爱自己的小儿子

这时候楚龙觉得机会来了

赶快进行了自己下一步的试探

就出笼说

我们男人当然也爱自己的小儿子了

甚至比你们女人更爱自己的小儿子

然后照拍后一听这个不乐意了

说我最爱自己的小儿子了

肯定要比你爱的多

然后这个时候出笼

就发现了他里边的

矛盾和不合理的地方

这个矛盾和不合理的是什么呢

就是一个父母爱自己的小孩子

应该为他做长远的打算

而不是只看眼前

这个时候出笼看到机会来了

就开始抛出自己的观点

你看咱们国家的这个小公子

他当下没有任何功劳

那么将来他成为国军以后

大家是不服的

他这个国军的位置

可能做的是不太稳固的

那现在应该怎么办呢

应该给他一个立功的机会啊

现在让他出使齐国

不正式为国家立功的机会吗

他出使齐国

齐国的援兵就会帮助我们攻打秦国

这样的话将来他做了国军以后

那么大家就会更加的幸福

赵太后在听了楚龙的这番言论以后

觉得是心服口服

最终同意了自己的小儿子出使齐国

齐国也是立即发兵解

决了赵国的为难

这就是处龙睡赵太后的故事

我们看在这个故事当中

处龙分别用了先听

然后再反听

找到他的语言当中的矛盾和漏洞

然后不断的运用相比数进行一个循环

在这个厅和反厅的过程中呢

触龙不断的运用相比数

一直在观察对方的表象

然后领略对方的真实意图

最终达到了说服赵太后的目的

解决了自己国家的一个危难

这就是这个故事

好我们再来看第二个板块叫做不言者

就是对于那些默默不语的人

我们应该怎么办呢

应该以向动之

以报其心

也就是用我们的表象去引诱他

吐露真言

然后了解他的内心

这个引诱分为正引和反引

正引一般用于对上级

反引一般用于对下级

什么是正引呢

就是欲开请者向而彼之

以目其词就是想让对方吐露真情

我们要设表象去引诱

然后去领略对方的意图

这个大家可以回顾一下

我之前呢有一个课程的章节

叫做鬼谷子人性法则

里面讲了好多

怎么通过正瘾的方式

让对方打开自己的话匣子

让对方吐露真情

然后我们去领会对方的意图

这个大家可以去回顾之前的章节

然后主要讲一下这个反瘾

就是当我们对夏季的时候应该怎么用

这个袁文中是怎么讲的呢

欲闻其声反目

欲张反脸

欲高反下

欲取凡语

翻译过来就是我们想要听对方怎么说

那么我们要沉默

我们想让对方张口

我们要先学会闭口

我们想让对方情绪高涨

我们先要让情绪比对方低落

我们想要从对方身上获取些东西

那么我们先要学会给予对方一些东西

比如说当我们的下属犯错

或者小孩子犯错的时候

我们就把他叫过来

我们先不要开口

就盯着他的眼睛等他先开口

这个就叫做欲闻其声反目

我们给他一定的压迫感以后

他会更加主动的承认自己的错误

比我们先开口这种效果要好得多好

然后来看第3个章节叫做谋而后动

也就是我们怎样来通过

主动做局的方式

来了解对方的意图

原文是怎么写的呢

若钓鱼合适

得人识也

其由张居往而取寿多章

其惠而思之

这个居它是一个古文的写法

现在的输入法已经打不出来了

上面有个4下面有个而且的写

1234的4下面一个而且的写

我用拼音给表示出来

大家可以看一下原文

翻译过来就是

如果我们的钓鱼术使用的得当

那么我们就能够领略他人的真实意图

就好像我们捕捉猎物撒的网一样

我们撒的网越多

我们放的钩子越多

那么我们得到的对方的意图

也就更加的多

更加的丰富好

这个谋而后动一共分为两种方法

一个是撒网

一个是放钩子

这个撒网就是做局

放钩子就是为了套话好

首先来看撒网就是我们怎样做局

首先我们要有一个明确的目的

这个目的明确以后

我们把目标进行细分

然后设计链条

一步一步的达成自己的目的

具体怎样做呢

首先我们要先营造一个环境

这个

环境就是能够让对方身心放松的环境

能够让对方思维混乱的环境

能够让对方高度紧张的环境

这样的环境对于我们做局

达成自己的目的

都有好处

一个让对方身心放松的环境

就比如饭局

KTV 酒吧

就是大家能够吃饭喝酒

喝茶聊天的地方

大家处一个放松的心态当中

更有利于对方对你吐露真心

想让对方思维混乱的环境

比如说我们看到的在电影院里面求婚

电影结束以后突然向一个女孩子求婚

在一个混乱当中

能够了解到这个女孩子的真实意图

或者有些男孩子在过山车上

问对方是否喜欢自己

在一个非常混乱

比较紧张的环境当中去询问对方

那么对方更容易吐露

自己心里的真实想法

第3个让对方高度紧张的环境

那么这个就比较好理解了

那些审讯式就是比较黑暗比较压迫

让对方心里产生一个强大的压力

这个时候对方更倾向于储漏真迹

第3点叫做设计因果链条

也就是我们在做决的时候

应该注意情绪的由浅入深

目的的由落变强

整体进展不违和

不要一次性的去询问对方的目的

一次性的想要达到最终的目的

应该有一个目标的气氛

有一个链条的设计

一步一步的由浅入深

最终去获得对方的真实意图

这个大家在实践当中

需要自己去把握这个节奏好

第2点叫做放钩子

这个放钩子也就是我们怎么套话

这个放钩子的作用就是层层深入

多方验证

就刚才我讲的这个设计

英国链条应该怎样的由浅入深呢

大家看到这个怎样放钩子以后

应该有更深的领悟

这个放钩子的类型分为结果延伸式

施压式曲解式

交换式和请教式

结果延伸式是什么意思

就是我们跳过结果

直接询问结果的延伸

给大家举个例子

比如说我们要约一个人见面

我们不要直接询问他明天有时间吗

我们要直接跳过这个结果

去问结果的延伸

比如说明天我们是去游乐场

还是去逛街呢

明天我们是去吃火锅还是去吃炒菜呢

假如说你问对方有时间见面没有

对方可能脑子里会想的是

我明天有没有其他事哎

很可能他就有事了

那么这个见面的目的就达不到了

但是你去直接问他

明天我们去做什么事

给他一个选择题

那么这个时候他的思维就会倾向于

做这道选择题

你就能够更了解他的意图

你就能够更确定他明天

是不是真的有时间

或者是不想见自己

第二点叫做施压室

施压室就是假装看懂了对方

举个例子

在水浒传当中有一个智取生辰纲

就是朝盖带领着7个兄弟

把蔡太师的这个生辰纲给劫走了

劫走以后

其中的一个兄弟白胜被捉到了

其实其他几个人都没被捉到

只有白胜被捉到了

然后对方在审问白胜的时候

就运用了假装看懂对方的方法

就是你不要再狡辩了

我们已经捉到巢盖了

如果你再狡辩

我们的量刑就会更严

白胜本来是不准备招供的但是听对

方这样说以后

想到既然朝天王都已经招供了

那我还强撑着有什么意思

再强撑着就被对方打死了

所以说他也招供了

这个就叫做施压室

就是审讯者假装看懂了

对方实际上并没有看懂

然后把对方的话给套了出来

第3点叫做屈解释

就是故意歪曲事实让对方来解释

比如说我们听说有个朋友买了一套

200平的房子

我们去向他求证

那么假如说对方是一个谦虚

低调的人呢

我们直接问他

他可能就谦虚了

他说哪有啊就买了一套小房子

具体你也不知道他买了多大对吧

但是如果你用故意歪曲事实的方法

让对方来解释

就能够探听到对方的真实情况

比如说你故意问对方

听说你买了一个500平的别墅啊

其实你心里是知道他没有买

但是你故意把这个事给扩大了

那么他出于解释的目的

就会告诉你真实情况

你说哪有啊

我就买了一个200平的房子吗

这时候我们就知道了他真实的情况

但是我觉得这个例子比较简单

我们在生活中可以活学活用

用歪曲事实的方法让对方说实话

第4点叫做交换式

就主动说出自己的秘密

然后对方感同身受以后

也会说出自己类似的秘密

比如说我们想要知道对方的家庭情况

那么我们直接去询问

你有几个兄弟姐妹啊

他可能是不会回答的对吧

这属于隐私

但是如果我们主动

把自己的家庭情况先说出来呢

啊我有一个哥哥在哪

哪我有一个姐姐在哪

哪你说了以后再去问对方

那么对方可能就会放下戒备的心理

把他的家庭情况也告诉你

这个叫做交换式的询问

第5点叫做请教式

本来我们是懂一个观点懂一个理论的

但是我们想要套出对方的观点

就要先假装不懂去请教对方

这样的话对方就会给我们讲出来

或者说我们先说出自己的观点

然后请对方去补充或者批判

先抛出自己的观点

然后让对方再来讲

补充我们的观点或者批判我们的观点

这样也能达到获知

对方观点的一个目的

要注意对方抛出观点的时候

要盯着对方

用前面那个相比法来查其言观其像

看对方说的是不是真实的

看对方吐漏的东西

是不是自己的内心所想啊

这就是本杰克的内容

鬼谷子的一个钓鱼术

主要就是言者我们要怎么办

不言者我们要怎么办

然后自己怎么去做一个局

给大家学了这节课以后

能够把这个理论当做一个盾牌

去防止别人运用这套法则

来利用自己来拿捏自己

好我们下一堂课再会